Anuncios de Google Shopping: cómo funcionan en 2026
Priya Raghunathan
Responsable de Rendimiento de E-commerce
Los anuncios de Google Shopping son las fichas de producto con imagen, título, precio y nombre de la tienda que aparecen en la Búsqueda de Google, la pestaña Shopping y Google Imágenes. No funcionan con palabras clave. Google lee los datos de producto que envías a Merchant Center y decide con qué búsquedas encaja cada producto, así que la calidad de tu feed marca el techo de todas las campañas que montes encima.
Respuesta rápida: Vincula Google Merchant Center con Google Ads, envía un feed con los atributos obligatorios (id, título, descripción, enlace, enlace de imagen, disponibilidad, precio, más marca y GTIN cuando correspondan) y lanza una campaña de Shopping estándar si buscas control o Performance Max si buscas alcance. Puja con ROAS objetivo cuando tengas datos de conversión, divide los productos con etiquetas personalizadas y corrige las discrepancias de precio y disponibilidad antes de que te cuesten impresiones.
Esta guía se centra en Google. Para comparar Performance Max con Advantage+ de Meta, consulta Performance Max frente a Advantage+. Para el feed en sí, campo a campo y plataforma a plataforma, lee nuestra guía de optimización del feed de productos.
¿Cómo funcionan los anuncios de Google Shopping?
Los anuncios de Google Shopping funcionan emparejando búsquedas con los productos de tu feed de Merchant Center y mostrando una ficha visual para cada coincidencia. La introducción a los anuncios de Shopping de Google explica que usan los datos de producto que ya tienes en Merchant Center, no palabras clave, para decidir cómo y dónde mostrar tus anuncios.
La configuración tiene tres piezas:
- Google Merchant Center guarda los datos de producto. Google pasó todas las cuentas a la versión rediseñada, que entonces se llamaba Merchant Center Next, antes del 30 de septiembre de 2024, según sus preguntas frecuentes sobre la transición. Desde entonces Google ha quitado el "Next", y sus páginas de ayuda llaman al producto Google Merchant Center.
- Google Ads guarda las campañas. Tienes que vincular las dos cuentas antes de poder crear una campaña de Shopping.
- Un tipo de campaña: Shopping estándar o Performance Max.
Las campañas de Shopping estándar se cobran por clic y pueden aparecer en la pestaña Shopping, junto a los resultados de la Búsqueda de Google, en Google Imágenes y en los sitios de partners de búsqueda si los activas.
¿Qué necesita Merchant Center de tu feed?
Merchant Center necesita una lista corta de atributos obligatorios para cada producto, más identificadores y detalles de variante que dependen del tipo de producto. La especificación de datos de producto de Google es la referencia. A noviembre de 2026 fija estas reglas:
| Atributo | Regla |
|---|---|
id, title, description, link, image_link, availability, price | Obligatorios para todos los productos |
brand | Obligatorio para productos nuevos, salvo películas, libros y grabaciones musicales |
gtin | Envíalo siempre que el fabricante haya asignado uno |
mpn | Obligatorio solo cuando el producto no tiene GTIN |
condition | Obligatorio para productos usados o reacondicionados |
item_group_id, color, talla, sexo, grupo de edad | Obligatorios en algunas categorías y países, como la ropa |
title | Hasta 150 caracteres |
description | Hasta 5.000 caracteres |
De custom_label_0 a custom_label_4 | Hasta 100 caracteres cada una y 1.000 valores únicos por etiqueta en toda la cuenta |
Dos detalles son los que más problemas evitan. Las indicaciones sobre títulos de Google dicen que los compradores normalmente solo se fijan en los primeros 70 caracteres o menos, así que el tipo de producto, la marca y la variante clave van primero. Y sus reglas de imagen prohíben el texto promocional, las marcas de agua y los bordes, exigen al menos 500 por 500 píxeles para todos los productos a partir del 31 de enero de 2027 y recomiendan 1.500 por 1.500 o más.
¿Shopping estándar o Performance Max?
Shopping estándar y Performance Max usan el mismo feed de Merchant Center, pero se diferencian en alcance, control y en cuántos datos necesitan. Performance Max puede publicarse en las distintas propiedades de Google, incluidas Shopping, Imágenes y YouTube, y añade recursos de texto, imagen y vídeo al feed. Shopping estándar muestra solo anuncios de Shopping y te da más palancas.
| Shopping estándar | Performance Max | |
|---|---|---|
| Dónde se muestra | Pestaña Shopping, Búsqueda, Imágenes, partners de búsqueda | Casi todos los canales de Google, YouTube incluido |
| Entradas | Feed de productos | Feed de productos más recursos creativos |
| Puja | CPC manual o puja automática | Basada en objetivos, sobre tus objetivos de conversión |
| Control de productos | Grupos de productos con su propia puja | Grupos de fichas dentro de grupos de recursos |
| Mismos productos en varias campañas | Decide la prioridad de campaña | Se publica el mayor Ranking del anuncio |
Cuando los mismos productos están en los dos tipos de campaña, la página de Google sobre cómo interactúa Performance Max con otras campañas indica que tiene prioridad la campaña con mayor Ranking del anuncio. Las indicaciones antiguas de Google daban prioridad automática a Performance Max sobre Shopping estándar, así que los artículos anteriores al cambio pueden seguir diciéndolo.
Un reparto habitual para una tienda con unos cientos de productos: Performance Max para los más vendidos con un historial de conversiones estable, y Shopping estándar para lanzamientos, liquidaciones de stock y productos en los que quieres un tope firme de coste por clic. Si comparas canales por beneficio y no por ingresos, nuestra guía sobre POAS vs ROAS explica por qué las dos métricas pueden contar historias distintas.
¿Cómo se puja en las campañas de Shopping?
La puja en Shopping funciona mejor cuando el objetivo sale de tus márgenes y no de una cifra redonda. Shopping estándar ofrece CPC manual más las tres estrategias automáticas que cita la página de Google sobre puja automática para Shopping:
- Maximizar clics no necesita conversiones. Úsala para reunir datos en una cuenta nueva.
- ROAS objetivo necesita conversiones. Google apunta a un retorno de la inversión publicitaria fijado.
- Maximizar el valor de conversión necesita conversiones. Google gasta el presupuesto para conseguir el máximo valor.
Fija el ROAS objetivo a partir del punto de equilibrio. Si un producto de 60 € te deja 24 € después del coste del producto, el envío y las comisiones, su margen de contribución es del 40 % y alcanza el equilibrio con un ROAS de 60 ÷ 24 = 2,5, es decir, el 250 %. Un objetivo del 300 % deja un margen de seguridad. Nuestra calculadora de ROAS de equilibrio hace la misma cuenta con tus cifras.
Con CPC manual, trabaja hacia atrás con las mismas cifras. Si puedes gastar hasta 12 € para conseguir una venta de 60 € y el producto convierte una vez cada 40 clics, tu CPC máximo es 12 € ÷ 40 = 0,30 €.
¿Cómo funcionan los grupos de productos?
Los grupos de productos son la forma en que una campaña de Shopping estándar divide tu catálogo para que productos distintos tengan pujas distintas. Cada grupo de anuncios empieza con un único grupo llamado "Todos los productos", que subdivides con atributos de tu feed. La página de Google sobre grupos de productos cita ocho: ID de artículo, marca, categoría, tipo de producto, estado, etiquetas personalizadas, canal y exclusividad de canal.
Los límites que conviene conocer:
- Hasta 7 niveles de subdivisión por grupo de productos, en cualquier orden.
- Hasta 5.000 grupos de productos por grupo de anuncios.
- Las pujas solo se ponen en los grupos que no se subdividen más.
- Los productos que no están en ningún grupo activo aparecen como "Excluidos" y no se publican.
Las etiquetas personalizadas son la división más útil porque las controlas tú. Un esquema sencillo para una tienda de 600 productos:
| custom_label_0 | Productos | Enfoque de puja |
|---|---|---|
| high-margin | 120 | Pujas más altas o ROAS objetivo del 250 % |
| core | 400 | ROAS objetivo del 350 % |
| clearance | 80 | CPC fijo bajo, campaña aparte |
Con la prioridad de campaña, puedes poner los productos en liquidación en una campaña de prioridad Alta con pujas bajas y dejar el resto en una campaña de prioridad Baja. La página de Google sobre prioridad de campaña explica que la campaña de mayor prioridad puja por los productos que contiene, y la siguiente solo puja cuando se agota el presupuesto de esa campaña. Las campañas nuevas empiezan en prioridad Baja.
¿Qué rechazos impiden que se publiquen los productos de Shopping?
La mayoría de los rechazos en Shopping vienen de un feed que no coincide con tu web, de identificadores que faltan o de imágenes que incumplen las reglas. Merchant Center muestra los artículos afectados en Productos, en la vista de los que requieren atención ("Needs attention" en la interfaz en inglés). Estos son los problemas que más se repiten:
- El precio del producto no coincide. La página de Google sobre este problema cita las causas: un feed que se actualiza con menos frecuencia que la web, datos estructurados erróneos, precios añadidos con JavaScript después de cargar la página, fechas de oferta o zonas horarias mal configuradas y cantidades mínimas de pedido. Advierte de que las discrepancias persistentes pueden conllevar la suspensión de la cuenta.
- Discrepancias de disponibilidad. El feed dice que hay stock y la página dice que está agotado, o al revés.
- Rendimiento limitado por falta de identificadores. La página de Google para corregir identificadores pide una marca más un GTIN o un MPN.
- GTIN no válido. El valor tiene un dígito de control erróneo o un formato que no es un GTIN válido. La página de Google sobre GTIN dice que nunca hay que adivinarlo ni inventarlo.
- Problemas de imagen. Superposiciones promocionales, marcas de agua, imágenes de marcador de posición y bordes.
Después de corregir, solicita una revisión de la web. Google dice que la revisión puede tardar hasta 12 horas. Las actualizaciones automáticas de artículos, activadas por defecto, también pueden corregir el precio, el precio de oferta, la disponibilidad y el estado a partir del marcado de tu página de producto. Para un diagnóstico entre plataformas que cubra también Meta y TikTok, consulta nuestra guía para solucionar problemas de anuncios de catálogo.
¿Cómo se miden los anuncios de Google Shopping?
Medir bien los anuncios de Shopping exige seguimiento de conversiones de compra con valores, porque ROAS objetivo y Maximizar el valor de conversión solo optimizan hacia lo que les envías. Mide las compras con la etiqueta de Google o con Google Tag Manager, envía el valor del pedido y usa la misma moneda que el feed.
El siguiente paso son las conversiones con datos del carrito. Reportan los artículos vendidos, el tamaño del carrito y el valor medio del pedido, y calculan el beneficio bruto cuando añades el coste de los productos vendidos a tus datos de Merchant Center. Hay una regla que importa más que ninguna: los ID de artículo de la etiqueta de conversión deben coincidir exactamente con el atributo id de tu feed.
Lee las cifras de Google junto a los pedidos de tu tienda. Cada plataforma publicitaria se atribuye conversiones con sus propias reglas, así que los totales de Google y Meta sumados suelen superar tus ventas reales.
Dónde encaja Wevion
Una cuenta de Shopping rara vez funciona sola. Los mismos productos suelen aparecer en anuncios de catálogo en Meta y TikTok, y la pregunta de presupuesto es qué canal rentabiliza mejor el siguiente euro.
Wevion conecta cuentas publicitarias de Meta, Google, TikTok, Taboola, Snapchat y Outbrain a través de la API oficial de cada plataforma, sincroniza los datos cada 15 minutos aproximadamente y muestra la inversión y los resultados de todas las cuentas en una sola vista, así que las campañas de Shopping y Performance Max aparecen junto a tus campañas de catálogo de Meta y TikTok.
Puedes crear reglas de automatización en Google Ads que pausen o activen campañas, cambien presupuestos en un porcentaje o simplemente envíen una alerta cuando una métrica cruza un umbral, con un tiempo de espera entre ejecuciones y un límite diario de ejecuciones. Nuestra guía de reglas automáticas de Google Ads explica cómo fijar los umbrales. Profitability Analytics, en beta, pone los pedidos de Shopify o WooCommerce junto a la inversión. Tu feed de Shopping se queda en Google Merchant Center: las herramientas de catálogo de Wevion trabajan con catálogos de Meta, no con feeds de Google.
Puedes probarlo en tus propias cuentas publicitarias con una prueba de 14 días en el plan Pro. Sin tarjeta para empezar. Te la pedimos el día 7, o antes si agotas los créditos de prueba, y la facturación empieza el día 14 solo si la añades.
Conclusiones clave
- Los anuncios de Google Shopping funcionan con los datos de producto de Merchant Center, no con palabras clave, así que el feed marca el techo.
- Cada producto necesita id, título, descripción, enlace, enlace de imagen, disponibilidad y precio, más marca y GTIN cuando correspondan.
- Pon las palabras más importantes en los primeros 70 caracteres del título.
- Performance Max llega a más inventario; Shopping estándar da grupos de productos, prioridad y pujas manuales. Cuando las dos tienen los mismos productos, se publica el mayor Ranking del anuncio.
- Fija el ROAS objetivo a partir del equilibrio: con un margen del 40 %, el 250 % es el mínimo.
- Corrige las discrepancias de precio y disponibilidad en el origen y después solicita una revisión.