Quando começar no Google Ads com uma marca de ecommerce

Saber quando começar no Google Ads importa porque o Google, na maior parte, capta uma demanda que já existe. Se as pessoas buscam a sua marca ou a categoria do seu produto, a Pesquisa e o Shopping do Google colocam você na frente delas no momento em que querem comprar. Se ninguém busca ainda, a mesma verba costuma render mais em um canal que cria demanda, como a Meta.

Se você ainda está escolhendo entre canais, comece pelo nosso guia das melhores plataformas de anúncios para ecommerce. Este artigo parte do princípio de que a Meta já funciona e você está decidindo se o Google é o próximo.

Quais sinais mostram que você está pronto para o Google Ads?

Cinco sinais dizem a uma marca de ecommerce que o Google Ads tem boa chance de se pagar, e cada um pode ser conferido antes de você gastar qualquer coisa. A tabela lista os sinais e o que fazer se algum faltar.

Demanda de busca. O Planejador de palavras-chave do Google permite "ver estimativas do número de buscas que uma palavra-chave recebe por mês", e o Search Console mostra as consultas que as pessoas já usam para chegar ao seu site. Buscas pela marca crescendo mês a mês costumam ser o primeiro sinal de que a Meta está criando uma demanda que o Google pode captar.

Um feed limpo. Os anúncios do Shopping, segundo o Google, "usam os dados de produto que você já tem no Merchant Center (não palavras-chave) para decidir como e onde mostrar os seus anúncios". Produtos reprovados não são veiculados. O nosso checklist de otimização do feed de produtos cobre títulos, imagens e GTINs.

Rastreamento de conversões com valor. Os lances por valor só otimizam o que você envia. Rastreie as compras com a tag do Google ou com o Google Tag Manager, envie o valor do pedido e use a mesma moeda do seu feed.

Margem. O seu ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela sua margem de contribuição como parcela da receita. Com 50% de margem, ele é 2,0. O nosso guia de margem de contribuição mostra como calcular.

E se ninguém busca ainda a sua categoria?

Uma marca com um tipo novo de produto muitas vezes quase não tem volume de busca para disputar, e o Google Ads vai ter dificuldade para gastar bem. Nesse caso, o trabalho é criar demanda primeiro na Meta, no TikTok ou no Snapchat e acompanhar as buscas pela marca e pela categoria no Search Console.

Você ainda pode rodar uma pequena campanha de busca de marca desde o início, se concorrentes ou revendedores derem lances no seu nome. Todo o resto no Google pode esperar até as buscas aparecerem.

O que lançar primeiro no Google?

A ordem mais comum é busca de marca, depois Shopping ou Performance Max, depois busca sem marca, porque cada passo soma uma demanda menos garantida que a do passo anterior.

1. Busca de marca. Uma campanha de Pesquisa com o nome da sua marca, em correspondência exata e de frase. A política de marcas registradas do Google lista "usar marcas registradas como palavras-chave" entre o que ela não restringe, então os concorrentes podem dar lances no seu nome. Uma campanha de marca mantém você no topo dos seus próprios resultados e mostra quanto custa de verdade a demanda pela marca.
2. Shopping ou Performance Max. É daqui que vem a maior parte da receita de ecommerce no Google. O Shopping padrão dá grupos de produtos e mais controle sobre os lances. O Performance Max alcança YouTube, Display, Pesquisa, Discover, Gmail e Maps em uma só campanha, com menos detalhes nos relatórios. Os nossos guias de anúncios do Google Shopping e de estrutura de campanhas Performance Max explicam os prós e contras.
3. Busca sem marca. Palavras-chave de categoria como "roupa de cama de linho" vêm por último, quando você já sabe quais produtos e margens conseguem bancá-las.

Se você roda Performance Max, adicione a sua própria marca como exclusão de marca, para que ele não leve o crédito das buscas pela marca que a sua campanha de marca já cobre. A página Sobre o Performance Max diz que uma campanha de Pesquisa tem prioridade quando a consulta é idêntica a uma das suas palavras-chave de correspondência exata.

Quanto investir para começar no Google Ads?

O orçamento inicial no Google Ads deve ser dimensionado pelas conversões de que a sua estratégia de lances precisa, para que a conta junte dados suficientes para aprender. A página do ROAS desejado para o Shopping diz que as campanhas do Shopping "precisam ter pelo menos 15 conversões por ID do Merchant Center nos últimos 30 dias" antes de você poder usar o ROAS desejado.

Veja um exemplo hipotético para uma loja com valor médio de pedido de €60 e margem de contribuição de 50%.

Se o custo esperado de €25 por compra se confirmar, 30 pedidos trazem €1.800 de receita sobre €750 de investimento, um ROAS de 2,4, acima do equilíbrio de 2,0. Se o custo por compra ficar em €35, o mesmo orçamento compra cerca de 21 pedidos, €1.260 de receita e um ROAS de 1,7, abaixo do equilíbrio. É esse o número a acompanhar no primeiro mês.

Com qual estratégia de lances começar?

A primeira estratégia de lances certa depende de quantos dados de conversão a conta já tem. Uma conta nova costuma começar com Maximizar o valor da conversão, ou com lances manuais no Shopping padrão, e passa para o ROAS desejado quando tiver conversões suficientes.

Desde junho de 2026, o Google mostra "Maximizar o valor da conversão com ROAS desejado" simplesmente como ROAS desejado. O nosso guia de Smart Bidding explica cada opção e quanto tempo deixar uma meta antes de mudá-la.

Defina o primeiro ROAS desejado perto do que a campanha já alcança, e não no número dos seus sonhos. A página do ROAS desejado do Google diz que a meta deve usar o seu ROAS histórico como referência e que "definir uma meta alta demais pode limitar o tráfego que os seus anúncios recebem".

Como saber se o Google Ads está funcionando?

O Google Ads está funcionando quando a receita total da loja e os clientes novos crescem com o investimento extra, e não só quando o Google reporta um bom ROAS. A busca de marca e o Shopping costumam mostrar ROAS alto porque alcançam pessoas que já estavam a caminho da compra, inclusive pessoas que a Meta trouxe até você.

Depois de 30 a 60 dias, compare:

• O MER, receita total dividida pelo investimento total em marketing, antes e depois do Google. O nosso guia MER vs ROAS explica como ler.
• Os clientes novos. Se o Google alcança principalmente quem já comprou, o seu custo de aquisição de novos clientes vai mostrar.
• As buscas pela marca quando o investimento na Meta cai. Se os cliques na marca caem junto, parte do resultado do Google é demanda que a Meta criou.

Erros comuns ao começar no Google Ads

A maioria das primeiras contas de Google Ads perde dinheiro por alguns motivos evitáveis:

• Lançar o Shopping com erros no feed, e os melhores produtos nunca serem veiculados. O nosso guia de solução de problemas de anúncios de catálogo mostra a ordem das verificações.
• Não enviar o valor do pedido, e os lances por valor não terem o que otimizar.
• Performance Max sem exclusão de marca, o que faz a campanha parecer melhor do que é.
• Começar com palavras-chave amplas de categoria antes de a marca e o Shopping darem lucro.
• Mudar orçamentos e metas toda semana antes de a conta ter 30 dias de dados.

Onde o Wevion entra

Somar o Google a uma marca que nasceu na Meta significa dois dashboards com dois modelos de atribuição, e os dois vão reivindicar parte dos mesmos pedidos.

O Wevion conecta as contas de anúncios de Meta, Google, TikTok, Taboola, Snapchat e Outbrain pela API oficial de cada plataforma, sincroniza os dados mais ou menos a cada 15 minutos e mostra investimento e resultados de todas as contas em uma só visão, para que a busca de marca e o Shopping do Google fiquem ao lado das suas campanhas na Meta.

Você pode criar regras automatizadas no Google Ads que pausam ou ativam campanhas, mudam orçamentos em porcentagem ou só mandam um alerta quando uma métrica passa de um limite, com um intervalo mínimo entre execuções e um limite diário de execuções. O seu feed do Shopping continua no Google Merchant Center: as ferramentas de catálogo do Wevion trabalham com catálogos da Meta, não com feeds do Google.

Você pode testar nas suas próprias contas de anúncios com um teste de 14 dias no plano Pro. Sem cartão para começar. Pedimos o cartão no 7º dia, ou antes se os créditos do teste acabarem, e a cobrança começa no 14º dia só se você o adicionar.

Principais conclusões

• Comece no Google Ads quando as pessoas buscam a sua marca ou categoria, o seu feed está aprovado, as compras são rastreadas com valor e a sua margem deixa espaço para os cliques.
• Lance primeiro a busca de marca, depois Shopping ou Performance Max, depois a busca sem marca.
• Exclua a sua marca do Performance Max para que a demanda pela marca seja medida em um só lugar.
• Dimensione o orçamento pelas conversões necessárias: pelo menos 15 por mês para o ROAS desejado no Shopping, de preferência mais.
• Avalie o Google pelo MER e pelos clientes novos, não só pelo ROAS do próprio Google.