キャンペーンごとの利益。 ROAS劇場ではありません。
ROASは支出に対する売上を教えます。儲かったかは教えません。WevionはCOGS、送料、決済手数料、税を織り込み、キャンペーンとSKUごとの実質マージンを示します。スケールするか止めるかを本当に決める数字です。
支出に対する売上ではなく、実質マージン。
ROASは売上を支出で割ったもので、真実を隠します。ROAS 3倍のキャンペーンも、商品原価、送料、手数料を計算に入れれば赤字になり得ます。WevionはCOGS、送料、決済手数料、税を差し引き、キャンペーンごとの実質利益を示します。ようやく、売上を動かしているだけでなく儲けているかを告げる数字です。
SKU単位までの利益。
商品ごとの原価、送料、手数料構造を入力すれば、WevionがSKU単位でマージンを計算します。どの商品が健全なマージンを持ち、どれがROASでは見栄えが良くても実コストが乗ると出血するかを確認できます。見栄えだけでなく、本当に利益の出るものに予算を配分しましょう。
虚栄の指標ではなく、利益に基づく判断。
お金を刷るキャンペーンをスケールし、ROASが問題なく見えても静かに損を出すものを止めます。キャンペーンとSKUごとの実質マージンが目の前にあれば、スケーリングの判断はROAS最適化を装った賭けであることをやめ、実質利益に根ざします。
主なメリット
ROASではなく利益
COGS、送料、決済手数料、税が売上から差し引かれ、キャンペーンごとの実質マージンを示します。動かしただけでなく本当に儲けたかを告げる数字です。
SKU単位までのマージン
商品ごとの原価と手数料構造を入力し、SKU単位で利益を確認します。ROASでは見栄えが良くても実コストが入ると出血する商品を見つけましょう。
利益の出るものをスケール
高ROASを示すだけのものではなく、実質利益を生むキャンペーンと商品に予算を配分します。虚栄の指標ではなくマージンに根ざしたスケーリングの判断です。
DanielaがROASではなく利益でスケールする方法
DanielaはあるDTCスキンケアブランドのペイドソーシャルを担当しています。2つのキャンペーンはどちらもROAS 3.2倍を示し、売上だけ見れば同じに見えました。Wevion以前なら両方スケールしていたでしょう。Profitability Analyticsで真実が見えました。一方のキャンペーンは高マージンの美容液を売り実質利益を生み、もう一方はCOGS、送料、手数料の後に赤字になる低マージンのセットを押していました。彼女は利益の出る方をスケールし、もう一方を止め、混合ROASはほとんど動かなかったのに実質マージンは上昇しました。
実際に変わること
損失を隠すROASでスケール
Ads ManagerでROASを読み、3倍を見てスケールします。しかしROASは商品原価、送料、手数料を無視するので、利益が出ているように見えるキャンペーンが、もっと予算を注ぐ間に注文ごとに静かに損を出し得ます。
見える利益でスケール
WevionはCOGS、送料、手数料、税を差し引き、キャンペーンとSKUごとの実質マージンを示します。ROASが問題なく見えても、本当に利益を生むものをスケールし、損を出すものを止めます。判断は売上ではなくマージンに根ざします。
実質マージン
ROAS劇場ではなく、COGS、送料、手数料、税を織り込んだキャンペーンとSKUごとの利益