課題
ダッシュボードと銀行口座が、別のことを言う
売上ROASは、キャンペーンが実際に儲かるかを決めるコストを覆い隠します。
プラットフォームのROASは注文の本当のコストを無視する
広告マネージャは輝かしいリターンを示しますが、それは総売上を数えています。COGS、送料、取引手数料を差し引くと、勝者に見えたキャンペーンが静かに損を出していることがあります。
多通貨ストアは誤ったレートで換算される
過去の注文が今日の為替レートで再評価されるため、FXが動くたびに過去のROASが変わってしまいます。通貨をまたぐ比較を信頼することも、帳簿に突き合わせることもできません。
利益と意思決定が別々の場所にある
本当の利益率は経理担当が持つスプレッドシートにあり、予算判断は広告マネージャで行われます。真実の情報源が2つあれば、バイヤーと創業者が同じ数字を見ることは決してありません。
解決策
ストアから直接供給される、1つの利益数値
ShopifyとWooCommerceを接続すると、WevionはCOGSと手数料を差し引き、FXを各取引の発生日に固定して、純利益で本当のROASを計算します。すべてのキャンペーンと商品が利益率で評価され、チーム全体が信頼する1つのビューにまとまります。
ROASが利益を意味すると、何が変わるか
偽の勝者を見抜く
売上はプラス、利益はマイナスのキャンペーンを発見
通貨をまたいで突合
ついに帳尻が合う過去のROAS
信頼できる1つの数字
バイヤーと創業者に同じ利益率
利益へ再配分
稼ぐSKUへ予算をシフト