安いリードは、良いリードと同じではない
どのプラットフォームもCPLを独自の方法で計測し、その先で営業が何をするかは誰も教えてくれません。
6プラットフォーム、6種類のCPL、品質シグナルはゼロ
各広告マネージャーがリード単価を独自の方法で報告し、そのリードが有効化したかどうかを誰一人として知りません。そもそも同じものを計測していなかった数字を、あなたは比較しているのです。
CPLの安いチャネルがファネルをジャンクで埋める
最も安く見えるチャネルが、営業が静かに捨てるリードでパイプラインを満たしがちです。あなたはそこに予算を増やして報い、その間チームは成果につながらない架電に埋もれます。
リードのコストと品質が2つの別ツールに分かれている
支出は広告マネージャーに、どのリードが決まるかという真実はCRMにあります。2つの分断された物語は、支払いを生む側ではなく、見える側の半分で最適化することを意味します。
リード量ではなく、パイプラインを買う
6プラットフォームでリードコストを統合し、見せかけのCPLではなく有効リード単価で比較。クロスプラットフォームルールがジャンクを供給するチャネルを抑制するので、すべての1ユーロが実際にコンバージョンするリードを追いかけます。
6プラットフォームで統合されたリードコスト
Meta、Google、TikTok、Taboola、Snapchat、Outbrainの支出とリードコストを1つのクロスチャネルビューで確認。6つのエクスポートを翌朝には古くなるスプレッドシートに継ぎ合わせる必要はありません。
見せかけのCPLではなく、有効リード単価
最も安い素のCPLではなく、有効化するリードのコストでチャネルを評価します。最適化する数字が、ついに営業チームが実際に対応するパイプラインと一致します。
クロスプラットフォームルールがジャンクチャネルを抑制
チャネルをまたいでリード品質を監視し、ファネルを埋めている供給源を一時停止または抑制する1つのルールを設定。安いだけで中身のないチャネルが、間違った指標で報われ続けるのを止めます。
同じリード獲得施策をどこでも一括ローンチ
実証済みのリード獲得キャンペーンをテンプレート化し、6プラットフォームすべてに一度に展開。チャネルごとに作り直す代わりに、同条件で比較できます。
CPLが品質を意味するようになると変わること
空のチャネルを見つける
安く見えても決まらない供給源を発見
パイプラインで守る
リード量ではなく有効リードで予算を主張
1つの品質ビュー
6プラットフォーム横断の単一のリード品質の議論
より速い再配分
実際にコンバージョンするチャネルへ支出を移す