Outbrain 广告投放设置指南：品牌与 DTC 团队版（2026）

Outbrain 广告以推荐内容的形式出现在大型媒体网站文章下方和侧边的信息流里。对已经在跑 Taboola 的品牌来说，Outbrain 是顺理成章的第二个原生渠道；对想在社媒之外拓新客的 DTC 团队来说，它也可以是第一个。这篇指南从头到尾讲设置：Outbrain Amplify、Outbrain Pixel 及其他 Outbrain 转化追踪方式、广告系列目标、Conversion Bid Strategy、预算、定向、素材、落地页、数据评估和放量。

下文所有平台事实都来自 Outbrain 自己的帮助页面，查阅日期为 2026 年 10 月 22 日。如果你刚接触原生广告，建议先读我们的 Taboola 广告设置指南，里面讲了原生信息流是怎么运作的；这篇只聚焦 Outbrain 特有的部分。如果你做原生广告是为了内容套利，我们的 Taboola 和 Outbrain 套利案例 更对路。

一句话答案

品牌设置 Outbrain 广告的步骤：在 Amplify 开户；安装 Outbrain Pixel（投欧盟或英国还要加一个同意管理平台），并创建一个勾选"include in total"的转化；选择 Sales 或 Leads 目标；用 Conversion Bid Strategy，日预算至少是目标 CPA 的 3 倍；每个广告系列只投一种设备类型；上线时准备 5 到 10 条广告；落地页要有联系方式、隐私政策和清晰的软文标识。然后用利润而不是点击来评判结果。

Outbrain、Teads 和 Amplify

Outbrain 在 2025 年收购了 Teads，合并后的公司改用 Teads 这个名字。Outbrain 首页现在写着"Outbrain Direct Response is a subsidiary of the new Teads"（Outbrain Direct Response 是新 Teads 旗下的子公司），并把这项业务呈现为"Outbrain Direct Response (ODR) by Teads"。Teads 自己的广告主登录入口叫 Teads Ad Manager。

对购买 Outbrain 信息流版位的广告主来说，日常用的工具仍然是 Amplify。Outbrain 帮助中心 把它描述为让你的内容"appear as recommendations on the web's largest premium publisher sites"（以推荐内容的形式出现在网络上规模很大的优质媒体网站上）的产品，并通过 Outbrain 的 Interest Graph 匹配读者。命名还会继续变：Shopify 相关的一篇帮助文章标题已经是"How To Create a Teads Conversion Pixel"，其他文章则仍然叫 Outbrain Pixel。本文里，"Amplify"指后台，"Outbrain"指广告网络。

账户设置

Outbrain 的 新版广告系列创建流程 有六步：选择广告系列目标、设定受众和定向、上传广告、设置预算和排期、上线、填写付款信息。流程很快，正因如此，追踪要先于一切做好。一个没有转化就上线的广告系列，只能拿点击来评判。

如果 Outbrain 要和 Meta、Google、TikTok、Taboola 并行，在建第一个广告系列之前，先定好命名规范和统一看报表的地方。我们的 多平台广告管理指南 讲了为什么这能在后面省下大量时间。

Outbrain Pixel 与转化

安装 Outbrain Pixel：打开 Conversions 标签页，点击"Outbrain Pixel"，复制代码并粘贴到网站的 head 标签里。Outbrain 为 Shopify 和 Google Tag Manager 分别准备了指南，也有 WooCommerce、WordPress、Wix 和 HubSpot 的指南，还提供一个用来测试的浏览器插件。

有一个要求经常让欧洲品牌踩坑：如果你的目标用户在欧盟或英国，就需要一个符合 IAB 标准的同意管理平台（CMP）。用 Outbrain 的原话说，"without properly passing consent, you will not be able to track conversions using the Outbrain Pixel."（如果没有正确传递用户同意，你将无法用 Outbrain Pixel 追踪转化。）

Pixel 跑通之后，创建转化。转化分两种：

• 基于 URL：用户到达某个页面（比如订单确认页）时计数
• 基于事件：某个动作触发时计数，适合一个页面上发生多个事件的情况

每个转化都要设置类别、转化窗口（潜在客户通常需要多久完成转化）以及可选的固定价值；如果事件里带了动态价值，就会替代固定价值。Outbrain 建议把一个转化勾选为"include in total"，让它驱动 CPA 和 ROAS 列。如果一个 Pixel 72 小时内没有记录到任何数据，会显示"No Recent Activity"。

服务器对服务器与导入转化

对于浏览器看不到的转化，Outbrain 提供两条不依赖 Pixel 的路径（转化追踪总览）：

• 服务器对服务器（S2S）。 先创建一个基于事件的转化，在广告系列的追踪参数框里加上 OutbrainClickId={{ob_click_id}}，在你的服务器上把点击 ID 和用户存在一起，转化发生时，带着点击 ID 和事件名向 Outbrain 的统一 Pixel 端点发送一个 GET 请求。可选字段包括订单金额、币种和订单 ID（S2S 设置指南）。事件名区分大小写，而且 Outbrain 无法帮你排查你自己那一侧的实现问题。
• 导入转化。 对线下成交或 CRM 事件，你上传一个 CSV，包含 Outbrain 点击 ID、转化名称和时间。只有点击后 72 小时内的转化会计入优化，Outbrain 建议每天上传（导入转化）。和 Pixel 重复的转化会被去重。

和 Taboola 一样，S2S 和导入只回报来自 Outbrain 的转化，所以总数永远对不上你店铺后台的数字。这很正常；我们关于 跨渠道分析方法 的文章讲了怎么对账。

广告系列目标

当前的创建流程列出四个目标：Sales、Leads、App Install 和 Traffic。DTC 店铺几乎总是选 Sales；订阅制和高客单价品牌如果是在用户注册之后才成交，可能更适合 Leads。Sales、Leads 和 App Install 广告系列在设置时可以选填 Target CPA，Traffic 广告系列则按 CPC 计费。

Outbrain 出价：Conversion Bid Strategy

Outbrain 针对转化的出价通过 Conversion Bid Strategy（CBS）实现，有四种模式（哪种出价策略适合你）：

Outbrain 的 CBS 成功清单 还补充了几条实操规则：

• 以漏斗下层的事件为优化目标，同时再部署一个更靠前的事件，转化率大约在 10% 到 20%。不要用转化率达到 40% 或更高的 Pixel 来优化。
• 第一次设 CPA 目标时，比理想目标高 20% 左右，有了结果再逐步收紧。
• 拿原生广告和展示广告做基准对比，而不是搜索广告。
• 去掉广告系列层级的屏蔽；用 Target CPA 或 Target ROAS 时，去掉出价上限。版位层级的 CPC 调整会覆盖 CBS，所以也要一并去掉。

预算与消耗节奏

Amplify 提供三种 预算类型：日预算（默认，按美国东部时间午夜重置）、月预算（每月 1 日刷新）和广告系列预算（固定日期范围）。月预算和广告系列预算有折算到每天的最低额度。

不同类型的消耗节奏不同。日预算只能用加速消耗，实际花费最多可能超出日预算 20%。月预算和广告系列预算默认用标准消耗，把花费平均分摊；你也可以设一个每日目标，这个目标最多可能被超出 35%。

对转化广告系列，Outbrain 建议日预算至少是目标 CPA 的 3 倍，先从小一些的预算开始，再逐步加。用 Target ROAS 时，它建议预算要能支撑每周至少 8 次转化。

定向

定向选项 大致分几类：

• 版位： 设备、操作系统和浏览器，移动端还可以选择仅限 Wi-Fi。
• 地域： 国家、地区、DMA 或邮编，每个广告系列最多可批量上传 7,000 个邮编。覆盖人数预估不考虑排除项和邮编。
• 受众： 在 Audiences 标签页里建的人群包，用来再营销网站访客、定向曾经点击过的人，或者创建相似受众。Outbrain 建议先让人群包积累到至少 30,000 个用户。
• 兴趣与属性： Outbrain 的 Interest Graph，以及第三方属性数据，后者会在 CPC 之外额外收取数据费用。
• 内容情境： 包含或排除 IAB 内容类别。

Outbrain 的 广告系列最佳实践 建议每种定向策略单独一个广告系列，因为"layering on too many targeting tactics will limit the scale"（叠加太多定向策略会限制量级）。设备也要拆开：桌面端和平板点击率接近，可以放在一起，移动端单独跑。现在的创建流程本身也只允许每个广告系列选一种设备类型。

素材与广告规格

Outbrain 标准原生广告的 广告规格：

• 标题：建议 60 个字符，最多 100 个
• 图片：1200 x 800 像素，PNG 或 JPG，不超过 2.5 MB
• 品牌名：最多 60 个字符
• 描述：选填，最多 150 个字符
• CTA 按钮：选填，从预设列表中选择

另外还有竖版、贴片（pre-roll）和外插（outstream）视频格式。Outbrain 建议每个广告系列上线时准备 5 到 10 条广告，每个 URL 至少三种标题和图片的组合。转化目标的广告建议加上 CTA 按钮。Amplify 还有一个自动生成广告的工具，可以从你的网站抓取内容组合出标题和图片。

落地页与软文规则

清单体文章、创始人故事这类前置落地页（pre-lander）在 Outbrain 上很常见，而 广告主指南 设定了明确的限制：

• 标识披露。 页面顶部必须醒目地显示"Advertisement"或"Advertorial"，标题下方的来源名称必须表明赞助方是谁。
• 必备元素。 隐私政策链接和真实的联系方式板块；"an empty form to email the site owners is not enough"（只有一个给网站所有者发邮件的空表单是不够的）。在德国、奥地利或瑞士推广的页面需要有 Impressum（法律信息页）。
• 不能伪装新闻。 禁止假导航、假社交图标和假的媒体报道标志。
• 宣传真实。 不能有未经证实的健康宣称，不能有虚假的用户评价或评论，不能给不会过期的优惠加倒计时，缩略图里不能有前后对比图。
• AI 标识。 AI 生成的广告内容必须在用户第一次看到时就做出标注。

Outbrain 的目标是在 1 个工作日内审核内容，篇幅较长的内容最多 3 天，而且只审核已上线的广告系列。审核员还会检查你的标题是否和落地页一致、有没有误导。

数据评估

用和其他渠道相同的口径来评估 Outbrain：

1. Amplify 里的转化对比店铺订单，检查 Pixel 或 S2S 的计数是否准确。
2. 按媒体和版位拆分的 CPA，因为原生广告的流量质量差异比社媒更大。
3. 扣除商品成本、运费和手续费之后的利润，因为 ROAS 会掩盖毛利。我们关于 为什么 ROAS 和利润对不上 的指南讲了怎么算。

每个平台都会把共同的客户算到自己头上，所以 Outbrain、Taboola 和 Meta 的转化加起来 会比你的订单数多。一个 统一的报表层 能帮你公平地比较各渠道。

Outbrain 广告系列放量

当一个广告系列连续几天稳住 CPA 之后：

• 逐步加预算，这也是 Outbrain 的建议，同时留意预算耗尽（capping）的时间点。
• CPC 每天下调不超过 10%，否则广告系列可能掉量。
• 淘汰广告：两到三天后砍掉没达到 KPI 的，一周后再筛一轮。
• 更新素材：复制跑得好的广告，或者新增 2 到 5 条广告，每个广告系列同时在跑的不超过 10 条。
• 复制赢家到新的设备或受众，而不是把一个广告系列越放越宽。
• 逐步收紧 Target CPA，等量级稳定之后再动。

常见错误

• 在欧盟或英国投放却跳过同意管理平台，导致 Pixel 什么都追踪不到。
• 用浅层事件优化，而这个事件的转化率高得离谱。
• 在 Target CPA 或 Target ROAS 广告系列上保留出价上限和版位调整。
• 在一个广告系列里叠加多种定向策略。
• 混投移动端和桌面端，把差异很大的 CPC 藏在一个平均数里。
• 一天之内大幅砍 CPC。
• 前置落地页没有标识，或者用了新闻式排版。

把 Outbrain 和其他渠道放在一起跑

Outbrain 很少单独跑，而每多一个后台，就多一份报表工作。Wevion 用你粘贴的访问令牌连接 Outbrain，和 Meta、Google、TikTok、Taboola、Snapchat 一起放进 同一个多平台视图，大约每 15 分钟同步一次。Outbrain 的 eCPM 会映射为 CPM，这样 跨渠道分析 的各列口径就能对齐。

在这个基础上，你可以：

• 按账户对比六个平台的花费和效果。
• 设置规则，按你设定的条件暂停或启用 Outbrain 广告系列。Outbrain 的预算调整仍需手动操作，或通过 AI 副驾完成。
• 追踪利润：通过 利润分析（测试版(Beta)）接入 Shopify 或 WooCommerce。
• 和 AI 副驾 Wavo 配合，它读取你的账户，提出调整建议，比如暂停某个广告系列或调整 Outbrain 预算。你确认之前，什么都不会改变。

你可以在 Amplify 里搭建 Outbrain 广告系列，也可以用 Wevion 的 批量投放工具。批量投放工具一次处理一个平台，所以 Outbrain 的行会单独放在自己的表格里，和其他渠道并列。如果你在原生后台和上层工具之间犹豫，我们关于 原生广告管理后台与第三方平台 的对比讲清了其中的取舍。

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