Реклама в Outbrain: гайд по настройке для брендов и DTC (2026)

Реклама Outbrain показывается как рекомендации в лентах под статьями и рядом с ними на крупных сайтах издателей. Поэтому Outbrain – естественный второй нативный канал для бренда, который уже работает с Taboola, или первый для DTC-команды, которой нужен prospecting за пределами соцсетей. Этот гайд охватывает настройку целиком: Outbrain Amplify, Outbrain Pixel и другие варианты трекинга конверсий, цели кампаний, Conversion Bid Strategy, бюджеты, таргетинг, креативы, лендинги, измерение и масштабирование.

Все факты о платформе ниже взяты из справки самого Outbrain, открытой 22 октября 2026 года. Если вы только знакомитесь с нативной рекламой, начните с нашего гайда по настройке рекламы в Taboola: там объясняется, как устроены нативные ленты, а эта статья сосредоточена на том, что специфично для Outbrain. Если вы работаете с нативкой под контентный арбитраж, лучше прочитать наш кейс по арбитражу в Taboola и Outbrain.

Коротко

Чтобы запустить рекламу бренда в Outbrain, откройте аккаунт в Amplify, установите Outbrain Pixel (плюс платформу управления согласием, если таргетируетесь на ЕС или Великобританию) и создайте конверсию с отметкой «include in total». Выберите цель Sales или Leads, используйте Conversion Bid Strategy с дневным бюджетом минимум в 3 раза выше целевого CPA, держите один тип устройств на кампанию, стартуйте с 5–10 объявлений и ведите трафик на лендинг с контактами, политикой конфиденциальности и понятной пометкой адверториала. А результаты оценивайте по прибыли, а не по кликам.

Outbrain, Teads и Amplify

В 2025 году Outbrain купил Teads, и объединённая компания взяла имя Teads. На главной странице Outbrain теперь написано, что «Outbrain Direct Response is a subsidiary of the new Teads», а предложение подаётся как «Outbrain Direct Response (ODR) by Teads». Собственный кабинет рекламодателя Teads называется Teads Ad Manager.

Для рекламодателя, который покупает размещения в лентах Outbrain, рабочим инструментом на каждый день остаётся Amplify. Справочный центр Outbrain описывает его как продукт, благодаря которому ваш контент «показывается в виде рекомендаций на крупнейших премиальных сайтах издателей», а читателей под него подбирает Interest Graph от Outbrain. Названия, скорее всего, будут меняться и дальше: одна статья справки по Shopify уже называется «How To Create a Teads Conversion Pixel», а другие по-прежнему говорят об Outbrain Pixel. В этом гайде «Amplify» означает кабинет, а «Outbrain» означает сеть.

Настройка аккаунта

Новый процесс создания кампании в Outbrain состоит из шести шагов: выбрать цель кампании, задать аудиторию и таргетинг, загрузить объявления, установить бюджет и расписание, запустить и добавить платёжные данные. Всё это быстро, и именно поэтому трекинг нужно настроить первым. Кампанию, запущенную без конверсии, можно оценивать только по кликам.

Если Outbrain будет работать рядом с Meta, Google, TikTok и Taboola, договоритесь о правилах нейминга и о том, где живёт отчётность, ещё до первой кампании. Наш гайд по управлению рекламой на нескольких платформах объясняет, почему это потом экономит часы.

Outbrain Pixel и конверсии

Чтобы установить Outbrain Pixel, откройте вкладку Conversions, нажмите «Outbrain Pixel», скопируйте код и вставьте его в тег head вашего сайта. У Outbrain есть отдельные гайды для Shopify и Google Tag Manager, а также для WooCommerce, WordPress, Wix и HubSpot, и расширение для браузера, чтобы проверить установку.

Одно требование регулярно застаёт европейские бренды врасплох: если вы таргетируетесь на пользователей в ЕС или Великобритании, нужна платформа управления согласием (CMP), совместимая с IAB. По словам Outbrain, «без корректной передачи согласия вы не сможете отслеживать конверсии с помощью Outbrain Pixel».

Когда пиксель заработал, создайте конверсии. Их два типа:

• По URL: засчитывается, когда человек попадает на страницу, например на подтверждение заказа
• По событию: засчитывается, когда срабатывает действие; удобно, если на одной странице происходит несколько событий

Для каждой конверсии задаются категория, окно (время, за которое потенциальный клиент обычно конвертируется) и, при желании, фиксированная ценность; динамическая ценность, переданная вместе с событием, заменяет фиксированную. Outbrain рекомендует отметить одну конверсию как «include in total», чтобы именно она формировала столбцы CPA и ROAS. Если пиксель ничего не фиксирует 72 часа, он получает статус «No Recent Activity».

Server-to-server и импорт конверсий

Для конверсий, которые браузер не видит, у Outbrain есть два пути без пикселя (обзор трекинга конверсий):

• Server-to-server (S2S). Вы создаёте конверсию по событию, добавляете OutbrainClickId={{ob_click_id}} в поле трекинга кампании, сохраняете click ID вместе с пользователем на своём сервере, а при конверсии отправляете GET-запрос на единый эндпоинт пикселя Outbrain с click ID и названием события. Необязательные поля включают сумму заказа, валюту и ID заказа (гайд по настройке S2S). Названия событий чувствительны к регистру, а разбираться с вашей собственной реализацией Outbrain не может.
• Импорт конверсий. Для офлайн-продаж или событий из CRM вы отправляете CSV с click ID Outbrain, названием конверсии и временем. В оптимизацию идут только конверсии в пределах 72 часов после клика, и Outbrain советует отправлять файл ежедневно (импорт конверсий). Дубли с пикселем удаляются.

Как и в Taboola, S2S и импорт показывают только конверсии, пришедшие из Outbrain, поэтому итоги никогда не совпадут с вашим магазином. Это нормально; наша статья о подходах к кросс-канальной аналитике объясняет, как их сводить.

Цели кампаний

Текущий процесс создания называет четыре цели: Sales, Leads, App Install и Traffic. DTC-магазин почти всегда выберет Sales; подписочные бренды и бренды с дорогим чеком, которые продают после регистрации, могут предпочесть Leads. Кампании Sales, Leads и App Install при настройке принимают необязательный Target CPA, а кампании Traffic работают по цене за клик.

Ставки в Outbrain: Conversion Bid Strategy

Ставки на конверсии в Outbrain работают через Conversion Bid Strategy (CBS) в четырёх режимах (какая стратегия подходит):

Чек-лист успешного запуска CBS от Outbrain добавляет практические правила:

• Оптимизируйтесь на событие ниже по воронке и дополнительно внедрите более раннее событие с конверсией примерно 10–20%. Не оптимизируйтесь на пиксель, который конвертирует на 40% и выше.
• Ставьте первую цель по CPA примерно на 20% выше идеальной, а когда пойдут результаты, ужесточайте её.
• Сравнивайте себя с нативкой и дисплеем, а не с поиском.
• Уберите блокировки на уровне кампании, а на Target CPA или Target ROAS снимите и лимиты ставок. Корректировки CPC на уровне секций перекрывают CBS, поэтому их тоже уберите.

Бюджеты и пейсинг

В Amplify есть три типа бюджета: дневной (по умолчанию, обнуляется в полночь по восточному времени США), месячный (обновляется первого числа каждого месяца) и бюджет на кампанию (фиксированный период). У месячного бюджета и бюджета на кампанию есть минимальный дневной эквивалент.

Пейсинг зависит от типа. Дневные бюджеты работают только с ускоренным пейсингом, и расход может превысить дневной бюджет до 20%. Месячные бюджеты и бюджеты на кампанию по умолчанию используют стандартный пейсинг, который равномерно распределяет расход, либо можно задать дневную цель, которую разрешено превысить до 35%.

Для конверсионных кампаний Outbrain рекомендует дневной бюджет минимум в 3 раза больше желаемого CPA: начинать скромнее и повышать постепенно. Для Target ROAS советуют бюджет, которого хватит минимум на 8 конверсий в неделю.

Таргетинг

Варианты таргетинга делятся на несколько групп:

• Плейсмент: устройство, операционная система и браузер, плюс опция «только Wi-Fi» для мобильных.
• Локация: страна, регион, DMA или почтовый индекс, с массовой загрузкой до 7000 индексов на кампанию. Оценка охвата не учитывает исключения и индексы.
• Аудитории: сегменты, созданные на вкладке Audiences, для ретаргетинга посетителей сайта, таргетинга на тех, кто уже кликал, или для создания lookalike. Outbrain советует сначала дать сегменту набрать минимум 30 000 пользователей.
• Интересы и атрибуты: Interest Graph от Outbrain и сторонние данные об атрибутах, за которые к CPC добавляется плата за данные.
• Контекст: включение или исключение категорий контента IAB.

Лучшие практики по кампаниям от Outbrain советуют держать каждую тактику таргетинга в отдельной кампании, потому что «наслоение слишком многих тактик таргетинга ограничит масштаб». Разделяйте и по устройствам: объедините десктоп и планшеты, у которых похожий CTR, а мобильные запускайте отдельно. Сам процесс создания теперь допускает один тип устройств на кампанию.

Креативы и требования к объявлениям

Требования к объявлениям Outbrain для стандартного нативного объявления:

• Заголовок: рекомендуется 60 символов, максимум 100
• Изображение: 1200 x 800 px, PNG или JPG, до 2,5 МБ
• Название бренда: до 60 символов
• Описание: необязательно, до 150 символов
• Кнопка CTA: необязательно, из готового списка

Также доступны вертикальные форматы, pre-roll и outstream-видео. Outbrain советует стартовать с 5–10 объявлений на кампанию и минимум тремя вариантами заголовка и изображения на один URL. Для конверсионных целей добавьте кнопку CTA. В Amplify есть и инструмент автоматической генерации объявлений, который собирает пары «заголовок плюс изображение» на основе вашего сайта.

Лендинги и правила для адверториалов

Прелендинги вроде листиклов и историй основателя в Outbrain встречаются часто, и правила для рекламодателей задают жёсткие рамки:

• Раскрытие. Пометка «Advertisement» или «Advertorial» должна быть заметна вверху страницы, а имя источника под заголовком должно показывать, кто спонсор.
• Обязательные элементы. Ссылка на политику конфиденциальности и настоящий раздел с контактами; «пустой формы для письма владельцам сайта недостаточно». Страницам, которые продвигаются в Германии, Австрии или Швейцарии, нужен Impressum.
• Никакого формата фейковых новостей. Поддельная навигация, фейковые иконки соцсетей и фейковые логотипы СМИ запрещены.
• Честные обещания. Никаких недоказанных заявлений о здоровье, выдуманных отзывов или комментариев, таймеров обратного отсчёта для предложений, которые не заканчиваются, и фото «до и после» в превью.
• Раскрытие ИИ. Рекламный контент, созданный ИИ, должен быть помечен в момент первого контакта с ним.

Outbrain старается проверять контент в течение 1 рабочего дня, объёмный контент до 3 дней, и проверяет только активные кампании. Модераторы также смотрят, соответствует ли заголовок лендингу и не вводит ли он в заблуждение.

Измерение

Измеряйте Outbrain по тем же определениям, что и остальные каналы:

1. Конверсии в Amplify против заказов в магазине, чтобы убедиться, что пиксель или S2S считают правильно.
2. CPA по издателю и секции, ведь в нативке качество колеблется сильнее, чем в соцсетях.
3. Прибыль после себестоимости, доставки и комиссий, потому что ROAS скрывает маржу. Математику разбирает наш гайд о том, почему ROAS не совпадает с прибылью.

Каждая платформа приписывает себе общих клиентов, поэтому конверсии Outbrain, Taboola и Meta в сумме дадут больше, чем у вас заказов. Единый слой отчётности помогает сравнивать каналы честно.

Масштабирование кампаний в Outbrain

Когда кампания несколько дней держит CPA:

• Повышайте бюджеты постепенно, как рекомендует Outbrain, и следите за временем, когда бюджет выбирается.
• Снижайте CPC не больше чем на 10% в день, иначе кампания может просесть.
• Чистите объявления, которые не дотягивают до KPI, через два-три дня, а потом ещё раз через неделю.
• Обновляйте креатив: дублируйте победителей или добавляйте 2–5 новых объявлений, держа не больше 10 активных на кампанию.
• Клонируйте победителей на новые устройства или аудитории, а не расширяйте одну кампанию.
• Ужесточайте Target CPA шаг за шагом, когда объём стабилизировался.

Частые ошибки

• Нет платформы согласия в ЕС или Великобритании, и пиксель ничего не отслеживает.
• Оптимизация на «мягкое» событие с очень высокой конверсией.
• Лимиты ставок и корректировки секций остаются в кампаниях на Target CPA или Target ROAS.
• Несколько тактик таргетинга в одной кампании.
• Мобильные и десктоп вместе, и очень разные CPC прячутся в одном среднем.
• Резкое снижение CPC за один день.
• Прелендинги без раскрытия или с вёрсткой под новостной сайт.

Outbrain рядом с другими каналами

Outbrain редко работает в одиночку, а каждый дополнительный кабинет добавляет работы с отчётами. Wevion подключает Outbrain по access token, который вы вставляете сами, рядом с Meta, Google, TikTok, Taboola и Snapchat, в одном мультиплатформенном окне с синхронизацией примерно каждые 15 минут. eCPM из Outbrain сопоставляется с CPM, поэтому столбцы кросс-канальной аналитики совпадают.

Дальше вы можете:

• Сравнивать расход и результаты на всех шести платформах по аккаунтам.
• Настраивать правила, которые ставят на паузу или включают кампании Outbrain по выбранным вами условиям. Изменения бюджетов в Outbrain остаются ручными или идут через копилота.
• Отслеживать прибыль, подключив Shopify или WooCommerce через аналитику прибыльности, которая сейчас в бете.
• Работать с Wavo, ИИ-копилотом, который читает ваши аккаунты и предлагает изменения, например паузу кампании или корректировку бюджета в Outbrain. Ничего не меняется, пока вы не подтвердите.

Кампании Outbrain можно собирать в Amplify или в массовом запуске Wevion, который работает с одной платформой за раз, так что строки Outbrain живут в своей сетке рядом с другими каналами. Если вы выбираете между нативными кабинетами и слоем поверх них, наше сравнение нативных рекламных кабинетов и сторонних платформ раскладывает плюсы и минусы.

Попробовать Wevion можно в рамках 14-дневного бесплатного пробного периода на плане Pro, карта не нужна.