Smart Bidding в Google Ads: стратегии, обучение и ошибки

Smart Bidding в Google Ads – это группа стратегий назначения ставок, в которых Google сам назначает ставку в каждом аукционе, чтобы получить максимум конверсий или их ценности при заданной вами цели. Вы выбираете цель и бюджет, Google выбирает ставку. Это хорошо работает при чистом отслеживании конверсий и стабильном объёме и плохо, когда чего-то из этого нет.

Этот гайд о выборе стратегий и работе с ними. Изменения по правилам поверх них разобраны в нашем гайде по автоматическим правилам Google Ads. Если вы закупаете и в Meta, там аналогом будет гайд по стратегиям ставок в Meta.

Что такое Smart Bidding?

На странице Google о Smart Bidding он описан как стратегии назначения ставок, которые с помощью ИИ Google оптимизируют конверсии или их ценность в каждом аукционе. Google называет это назначением ставок во время аукциона. Ставка учитывает сигналы о человеке и моменте, в том числе:

• устройство, местоположение и намерение, связанное с местоположением
• день недели и время суток
• присутствие в списке ремаркетинга
• язык, браузер и операционную систему
• сам поисковый запрос (в поиске)

Ручное назначение ставок не может реагировать на столько сигналов сразу, и в этом весь смысл Smart Bidding. Обратная сторона – контроль: Smart Bidding игнорирует большинство ручных корректировок ставок. Что это значит для ставок по времени суток, показано в нашем гайде по расписанию показа в Google Ads.

Какие стратегии Smart Bidding есть и как они называются сейчас?

Google называет четыре стратегии Smart Bidding. В 2026 году названия изменились: по словам Google, с июня 2026 года «Максимум конверсий» с целевой ценой за конверсию называется Target CPA, а «Максимальная ценность конверсий» с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу называется Target ROAS. Сам принцип назначения ставок не меняется.

На странице Google о стратегии «Максимум конверсий» сказано, что она старается полностью израсходовать средний дневной бюджет, поэтому у кампании, которая недотрачивала, после переключения расход может резко вырасти. Если у вас есть цель по стоимости, Google советует вместо неё Target CPA.


Как выбрать подходящую стратегию?

Начните с того, что вы можете измерить, и того, что нужно бизнесу.

Вы отслеживаете только лиды или покупки, без ценности. Используйте «Максимум конверсий», пока узнаёте, сколько стоит конверсия, а затем переходите на Target CPA, когда поймёте, какую цифру нужно удерживать.

Вы отслеживаете выручку с каждой покупки. Используйте «Максимальную ценность конверсий», затем Target ROAS. Ставки на ценность помогают, только если ценности верные: передавайте реальную сумму заказа, а не фиксированное число.

У вас жёсткая цель по окупаемости. Сначала рассчитайте точку безубыточности. При маржинальном доходе 40% безубыточный ROAS равен 1 ÷ 0,40 = 2,5, или 250%. Target ROAS ниже этого значения покупает выручку в убыток. Расчёты сделает наш калькулятор безубыточного ROAS.

Задавайте цели по истории, а не по надеждам. Если кампания за последние 30 дней дала 80 конверсий со средним CPA €40, начните Target CPA примерно с €40. Если начать с €25, Google будет пропускать большинство аукционов, которые выигрывает сейчас, и объём упадёт.

Сколько данных о конверсиях нужно Smart Bidding?

Google не публикует единый жёсткий минимум для всех кампаний. На странице о Smart Bidding он говорит другое: результаты стоит оценивать за периоды, в которых не меньше 30 конверсий, например за месяц или дольше, и 50 конверсий для Target ROAS. Там же отмечено, что у некоторых стратегий есть минимальный объём, зависящий от типа кампании, поэтому перед переключением проверьте справку для своей кампании.

На практике малый объём – это проблема структуры. Десять кампаний по пять конверсий дают Google гораздо меньше материала, чем две кампании по 25. Объединить их можно, например, через портфельную стратегию, о ней ниже.

Чистота данных важна не меньше объёма. Если два тега считают одну и ту же продажу, Smart Bidding назначает ставки ради конверсий, которых не было. Как это происходит, разбираем в гайде о том, почему рекламные платформы дважды считают конверсии.

Что происходит в период обучения?

В статье Google о периоде обучения сказано, что статус «Обучение» может отображаться до семи дней, а чтобы результаты стабилизировались на новой цели, может понадобиться один-два цикла конверсии. Цикл конверсии – это обычное время от клика до конверсии, поэтому товар, о котором люди думают неделю, потребует больше времени, чем импульсная покупка.

Обучение начинается, когда:

• стратегию создают или снова включают
• в стратегию добавляют или из неё убирают кампании, группы объявлений или ключевые слова
• существенно меняются цели или действия-конверсии, под которые она оптимизирует

По данным той же страницы, изменения бюджета, целевого значения, креативов и таргетинга не запускают статус «Обучение» и не стирают историю. Но они всё равно меняют работу стратегии, поэтому Google не советует несколько раз менять целевое значение в пределах одного цикла конверсии без явной бизнес-необходимости.

Разумный ритм: меняйте целевое значение умеренным шагом, ждите хотя бы один полный цикл конверсии и только потом оценивайте результат.

Когда использовать корректировки с учётом сезонности?

Корректировка с учётом сезонности сообщает Smart Bidding, что стоит ждать короткого роста или падения коэффициента конверсии, например во время флеш-распродажи. Google называет это продвинутым инструментом и пишет, что:

• лучше всего он работает для коротких событий длительностью от одного до семи дней
• для периодов дольше 14 дней он может работать хуже
• он доступен для поисковых и торговых кампаний, кампаний в КМС и Demand Gen с Target CPA или Target ROAS, а также для Performance Max с любой стратегией назначения ставок
• использовать его стоит, только если вы ожидаете серьёзного изменения, потому что обычную сезонность Smart Bidding уже учитывает

Типичный случай: распродажа со скидкой 30% на 48 часов, во время которой вы ожидаете роста коэффициента конверсии примерно в полтора раза. Без корректировки стратегия подстроится, только когда распродажа почти закончится.

Когда использовать исключения данных?

Исключения данных нужны для сломанных данных, а не для событий. Google рекомендует их при проблемах с отслеживанием конверсий: тег перестал срабатывать, тег установлен неправильно или не загрузились офлайн-конверсии. Они работают в поисковых и торговых кампаниях, кампаниях в КМС и Performance Max.

Три пункта из рекомендаций Google на случай сбоев:

• применяйте исключение сразу, как только нашли проблему
• исключённые конверсии по-прежнему видны в отчётах, их игнорирует только стратегия назначения ставок
• дозагружать данные о конверсиях после сбоя Google в целом не рекомендует

Не используйте исключения часто или надолго. По словам Google, частое или длительное применение может ухудшить работу Smart Bidding.

Какие бывают портфельные стратегии назначения ставок?

Портфельная стратегия применяет одну цель Smart Bidding к нескольким кампаниям, поэтому кампании с небольшим объёмом могут делиться данными и работать на одно среднее целевое значение. Создаётся она в общей библиотеке, в разделе стратегий назначения ставок.

Здесь важны две детали. На странице Google о Target CPA сказано, что ограничения ставок доступны только в портфельных стратегиях, применяются только к аукционам в поисковой сети и не рекомендуются, потому что сковывают стратегию. А Performance Max, согласно таблице совместимости Performance Max, не поддерживает ни портфельные стратегии, ни общие бюджеты. Как вместо этого делить кампании Performance Max, читайте в нашем гайде по структуре кампании Performance Max.

Какие ошибки со Smart Bidding встречаются чаще всего?

• Целевые значения далеко от истории, из-за чего кампания либо недополучает показы, либо перерасходует бюджет.
• Смена целевых значений каждые несколько дней, до того как прошёл цикл конверсии.
• Оптимизация под мягкие конверсии, например просмотры страниц, и тогда Google покупает просмотры страниц.
• Фиксированные ценности конверсий при ставках на ценность, из-за чего Target ROAS превращается в Target CPA с лишними шагами.
• Корректировки ставок по часам или устройствам в расчёте на то, что Smart Bidding их учтёт.
• Выводы по неделе данных, в которой всего десять конверсий.
• Корректировки с учётом сезонности на месячный сезон, для чего они, по словам Google, не предназначены.

Где здесь Wevion

Smart Bidding назначает ставки внутри Google, но целевые значения задаёте вы, и задать их хорошо непросто, когда тот же бюджет работает ещё и в Meta и TikTok.

Wevion подключает рекламные аккаунты Google, Meta, TikTok, Snapchat, Taboola и Outbrain через официальный API каждой платформы, синхронизирует данные примерно каждые 15 минут и показывает расход, CPA и ROAS всех аккаунтов в одном окне, поэтому видно, когда целевое значение в Google расходится с тем, что дают другие каналы.

Правила автоматизации на одной платформе могут ставить кампании на паузу или включать их, менять бюджеты на заданный процент или просто присылать оповещение, с паузой между срабатываниями и дневным лимитом запусков. Кросс-платформенные правила работают в бете.

Попробовать можно на собственных рекламных аккаунтах с 14-дневным пробным периодом на тарифе Pro. Для старта карта не нужна. Мы попросим её на 7-й день или раньше, если вы израсходуете пробные кредиты, а оплата начнётся на 14-й день, только если вы её добавите.

Главное

• В Smart Bidding в Google Ads четыре стратегии: «Максимум конверсий», Target CPA, «Максимальная ценность конверсий» и Target ROAS.
• С июня 2026 года Google называет версии с целевым значением просто Target CPA и Target ROAS.
• Стратегии максимизации стараются потратить весь бюджет, стратегии с целевым значением держат среднее и могут недотратить.
• Оценивайте результаты минимум по 30 конверсиям, или по 50 для Target ROAS.
• Статус «Обучение» держится до семи дней. Между изменениями целевого значения ждите полный цикл конверсии.
• Корректировки с учётом сезонности нужны для коротких событий от одного до семи дней, исключения данных для сломанного отслеживания.
• Портфели объединяют кампании с малым объёмом, но Performance Max в портфель не входит.