静止画広告と動画広告、ECで成果が出るのはどちらか

静止画広告と動画広告のどちらを使うかは、ECブランドが最初に向き合うクリエイティブの問いのひとつです。正直に言えば、どちらかがあらゆる場面で勝つことはありません。価格を添えた商品写真が、リターゲティングでは作り込んだ動画に勝つこともあれば、ブランドを知らない人には20秒の実演動画が写真10枚に勝つこともあります。決め手になるのは、その広告が果たすべき役割、商品、配置、そして制作にかけられる予算です。

このガイドで扱うのは、2つの形式の選び方です。クリエイティブテストの全体の進め方はクリエイティブテストのフレームワークを、動画の指標そのものはフックレートとホールドレートのガイドをご覧ください。

静止画広告と動画広告の本当の違いは？

静止画広告は1枚の画で要点を伝えなければならないので、要点が1枚に収まるとき、つまり商品、ひとつのベネフィット、価格、オファーを伝えるときに最も力を発揮します。動画広告には何かが起きる様子を見せる時間があるので、変化、使い方、人の反応がセールスポイントのときに力を発揮します。

どちらの列もランキングではありません。スマホケースを売るブランドとスキンケアを売るブランドでは答えが変わり、同じブランドでもファネルの段階によって変わります。

ファネルの段階ごとに向いている形式は？

ファネルの段階によって広告が果たすべき役割が変わるので、静止画広告と動画広告を選ぶときの最初のふるいになります。

• コールドオーディエンス（新規開拓）。 ブランドも商品も知らない人です。それが何で、なぜ自分に関係があるのかを理解してもらう必要があり、それには動き、実演、話す人がいるほうが伝えやすくなります。ここではたいてい動画が有利で、縦型の配置では特にそうです。
• ウォームオーディエンス（エンゲージ済み、サイト訪問済み、カート追加済み）。 すでに商品を知っている人です。必要なのは戻ってくる理由で、リマインド、レビュー、オファー、送料無料などです。はっきりした静止画なら、わずかな制作コストでその役割を果たせることが多いです。Metaのカタログ広告ガイドで紹介しているダイナミックなカタログ広告が商品画像から作られるのも、まさにこの理由からです。
• 既存顧客。 クロスセルや新商品のメッセージは、主に新しいものを見せることが目的です。新色やセット商品なら静止画で足り、説明が必要な新商品なら動画が向いています。

実際には、多くのECアカウントが、新規開拓では動画の比重を高め、リターゲティングでは静止画の比重を高めつつ、どの段階にも両方の形式を置いて、アルゴリズムが配置ごとに選べるようにしています。

自社の商品に合うのはどちらの形式？

商品の種類は、ファネルの段階と同じくらい重要です。ひとつだけ問いかけましょう。写真1枚で、買い物客はそれが欲しい理由を理解できるでしょうか。

静止画で十分なことが多いケース：

• 見ればわかる商品：アートプリント、アクセサリー、インテリア雑貨、ベーシックなファッション。
• 主なメッセージが価格、割引、セット販売である。
• 質の高い商品写真やお客様の写真がすでにある。

動画のコストに見合うことが多いケース：

• 買い物客が実際に見る必要がある問題を解決する商品：掃除用品、フィットネス、キッチンツール、スキンケアの使い方。
• 質感、サイズ、動きが大切な商品：生地の落ち感、バッグの開き方、ガジェットのはまり方。
• 信頼が壁になっていて、実際のお客様がカメラに向かって話すことでそれを解消できる。そのためのクリエイターへのブリーフの書き方は、UGC広告のガイドで解説しています。

それぞれの制作コストは？

制作コストはテストの計算を変えます。用意できるパターンの数が、勝ちクリエイティブを見つける速さを決めるからです。以下の数字は説明のための仮のものです。

1本の動画を複数のフックに編集すれば差の多くは縮まります。多くのブランドがクリエイターに複数の冒頭パターンを依頼するのはそのためです。AIツールで動画の予算を有効に使うなら、AI UGC動画広告のガイドで、AIにできることとできないことを確認してください。

配置ごとに必要な形式は？

配置によってクリエイティブに必要な形が決まり、どちらかの形式がより有利になる配置もあります。以下の仕様は、2026年11月時点の各媒体の公式ガイドによるものです。

Meta。 Facebookフィードについて、Metaの広告ガイドは、画像（JPGまたはPNG）と動画のどちらにも、4:5の比率で1440 x 1800ピクセルを推奨しています。Instagramリールの画像広告では、9:16で1440 x 2560ピクセルを推奨しており、プロフィールアイコンや行動ボタンに隠れないよう、上部の約14%、下部の35%、左右それぞれ6%にはテキストやロゴを入れないよう勧めています。

Metaは、画像を含め、手持ちの素材でリール広告を配信するよう広告主に勧めています。またMetaはリール広告のページで、音声付きで主要なメッセージをセーフゾーン内に収めた9:16の動画は、画像広告より結果の単価が34.5%低かったと報告しています。これはリールだけで実施した15件のA/Bテストの、Meta自身によるメタ分析にもとづく数字です。あくまでMetaの数字で、ひとつの配置についてのものであり、自社のアカウントで何が起きるかを予測するものではありません。リールで縦型動画をテストする十分な理由にはなりますが、あらゆる場面で画像をやめる理由にはなりません。

TikTok。 TikTokのインフィード広告の仕様は動画向けに書かれており、縦型9:16で540 x 960ピクセル以上が推奨されています。静止画は、ユーザーがスワイプして見る画像のセットであるカルーセル広告として配信され、音楽が必須です。TikTokでクリエイターと組むなら、Spark Adsでクリエイターの投稿を広告として配信できます。

静止画広告と動画広告を公平にテストするには？

公平なテストでは、形式だけを変え、ほかは何も変えません。動画のオファーが違ったり、別のページに遷移したりすれば、テストしたのは形式ではなくオファーです。

1. 商品とオファーをひとつに絞る。 同じ価格、同じ割引、同じランディングページにします。
2. メッセージをそろえる。 静止画と動画で同じ訴求をし、配置が許す範囲で見出しとメインテキストも同じにします。
3. オーディエンスをきれいに分ける。 Metaでは、広告マネージャのA/Bテスト機能が重複しないオーディエンスでテストを行います。Metaのスプリットテストのドキュメントでは、「相互に排他的なオーディエンス」でのテストと説明されています。ひとつのキャンペーン内で同じターゲティングの広告セットを2つ作る方法もありますが、同じ人を奪い合うことになります。
4. 予算と配置を同じにする。 動画にはリールがあり画像にはない、という状態では、配置が変数になってしまいます。
5. 十分な期間を回す。 MetaのA/Bテストのガイダンスでは、少なくとも2週間、最長30日とされています。停止のルールは始める前に決めておきましょう。
6. 共通のビジネス指標で判断する。 購入単価か広告費用対効果を使い、できればストアの注文と照らし合わせます。

数字のつじつまが合う、仮の2週間のテストを見てみましょう。

静止画はクリックでは勝ち、購入では負けました。クリック単価で止めていたら、間違った形式を選んでいたことになります。ただし購入が各20〜25件ではまだ差がぶれやすいので、もう一度テストするか、判断する前にFacebook広告のA/Bテストの統計ガイドを読みましょう。

結果はどう読むべき？

比較するのは両方の形式に共通する指標だけにし、それ以外は媒体自身の定義に従いましょう。

• 共通の指標： インプレッション、リンクのクリック率、クリック単価、購入単価、購入のコンバージョン値、広告費用対効果。
• Metaの動画だけの指標： 3秒の動画再生とThruPlay。MetaのThruPlayの定義では、15秒以上の再生、または動画が15秒より短い場合は97%までの再生が数えられます。
• TikTokの動画だけの指標： 2秒と6秒の動画視聴。TikTokの動画再生の指標のページで定義されています。

フックレートやサムストップ率は、媒体が報告する指標ではありません。これらの再生数からチームが計算する値で、Metaでは通常、3秒の動画再生をインプレッションで割ります。動画同士を比べるには役立ちますが、静止画には再生がないので、動画と静止画の比較には使えません。

よくある失敗は？

• 異なる2つのオファーをテストする。 静止画には割引があり動画にはない、という状態では、結果は割引についてのものになります。
• 動画を再生数で判断する。 動画の再生が安くても、購入が安いとは限りません。
• 動画1本と画像10点を比べる。 パターンの多い側のほうが勝ちを見つけるチャンスが多くなります。クリエイティブの数をそろえましょう。
• 疲弊を無視する。 勝った形式もいずれ効果が落ちます。そのサインは広告クリエイティブを更新すべきタイミングのガイドで解説しています。
• 一度決めたら変えない。 商品、季節、配置の組み合わせが変わったら、もう一度テストしましょう。

Wevionの役割

静止画と動画のテストは、MetaとTikTokで同時に行うことが多く、2つの広告マネージャを手作業で見比べるところでミスが起きがちです。

WevionはMeta、Google、TikTok、Snapchat、Taboola、Outbrainの広告アカウントを各媒体の公式APIで接続し、データを約15分ごとに同期するので、両方の形式の結果がひとつの画面に並びます。一括ローンチャーを使えば、条件をそろえたテストキャンペーンをひとつのグリッドから複数の媒体に作成でき、自動化ルールでは、購入単価が設定した基準を超えたときに負けている広告を停止したり、予算を変更したり、アラートだけを送ったりできます。

Proプランの14日間トライアルで、自社の広告アカウントで試せます。開始時にカードは不要です。7日目、またはトライアルのクレジットを使い切った場合はそれより前にカードの登録をお願いし、登録した場合のみ14日目から課金が始まります。

まとめ

• どちらの形式もあらゆる場面で勝つわけではありません。動画はコールドオーディエンスと縦型の配置に、静止画はリターゲティング、オファー、シンプルな商品に向いていることが多いです。
• 写真1枚で、その商品が欲しい理由が伝わるかを考えます。伝わらないなら、動画の予算を確保します。
• 静止画は1点あたりのコストが低く、改善も早いです。1本の動画を複数のフックに編集すれば差は縮まります。
• 各媒体の仕様に従います。Metaのフィードは4:5、リールはセーフゾーンを守って9:16、TikTokは縦型動画かカルーセル広告です。
• 同じオファー、オーディエンス、予算、配置でテストし、購入単価か広告費用対効果で判断します。
• フックレートは動画同士の比較に使うもので、動画と静止画の比較には使えません。