القواعد التلقائية في Google Ads: الإعداد والحدود والبدائل

القواعد التلقائية في Google Ads هي الطريقة التي لا تحتاج إلى كود لإجراء تغييرات في حسابك وفق جدول أو عند تحقق شرط: إيقاف كلمة رئيسية تحرق المال، أو وضع سقف لحملة قبل أن تتجاوز إنفاقها، أو تشغيل عرض ترويجي عند منتصف الليل وإيقافه بعد يومين. تعيش هذه القواعد داخل Google Ads، ولا تكلف شيئاً إضافياً، ويستغرق إعدادها دقائق. لكن لها أيضاً حدوداً صارمة تفاجئ كثيرين، خصوصاً في الحسابات التي تعمل بـ Smart Bidding.

يشرح هذا الدليل كيف تعمل القواعد المدمجة، وما توثقه Google من حدودها، وكيف تقارن بسكربتات Google Ads وSmart Bidding، وست وصفات يمكنك نسخها، والنقطة التي يبدأ عندها محرك القواعد الخارجي في إثبات قيمته. وإن كنت تدير Meta أيضاً، فإن دليلنا خطوةً بخطوة لأتمتة قواعد إعلانات Meta هو المقال المرافق لتلك المنصة.

كيف تعمل القواعد التلقائية

للقاعدة خمسة أجزاء، وتملؤها بالترتيب نفسه في كل مرة.

أين. توجد القواعد ضمن الأدوات (Tools)، في صفحة القواعد (Rules)، وفي بعض نسخ القائمة تحت الإجراءات المجمّعة (Bulk actions). ويمكنك أيضاً البدء من جدول: حدّد الحملات أو الكلمات الرئيسية أو الإعلانات، واختر تعديل (Edit)، ثم "إنشاء قاعدة تلقائية"، وفقاً لصفحة Google عن إعداد القواعد التلقائية.

أي الكيانات. تختار أولاً فئة القاعدة، مثل قواعد الكلمات الرئيسية، ثم نوعها، مثل تغيير عروض أسعار الكلمات الرئيسية. تغطي صفحات المساعدة في Google قواعد الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات والكلمات الرئيسية، إضافةً إلى قواعد مجموعات الأصول لـ Performance Max وقواعد المجموعات الإعلانية لحملات التطبيقات. ويمكن لحسابات المدير (Manager accounts) تشغيل القواعد عبر حسابات العملاء أيضاً.

أي الإجراءات. تصف Google القواعد بأنها تغيّر "حالة الإعلان والميزانية والعروض وغيرها". وعملياً يعني ذلك تفعيل العناصر أو إيقافها، ورفع الميزانيات والعروض أو خفضها، وتغيير التصنيفات، وتغيير عناوين URL النهائية، أو مجرد إرسال بريد إلكتروني. وتقدم صفحة الاستخدامات الشائعة أمثلة عملية لكل منها.

الشروط ونطاق البيانات. تحدد الشروط العناصر التي تمسّها القاعدة، مثلاً تكلفة التحويل فوق قيمة معينة مع 1,000 مرة ظهور على الأقل. ويحدد إعداد "استخدام البيانات من" نافذة المراجعة: اليوم نفسه، أو اليوم السابق، أو الأسبوع السابق، أو آخر 14 أو 30 يوماً، أو الشهر الحالي.

التكرار والبريد. تختار متى تعمل القاعدة: مرة واحدة في تاريخ ووقت محددين، أو يومياً، أو أسبوعياً. ويتيح لك إعداد "إرسال النتائج بالبريد" الحصول على تقرير بما تغيّر، أو اختيار "عدم إرسال رسائل". والقاعدة التي ترسل بريداً فقط يجب إيقافها لتتوقف رسائلها، كما توضح Google في صفحة رسائل القواعد.

قبل الحفظ، استخدم المعاينة (Preview). تقول نصائح Google للقواعد التلقائية إن المعاينة "لا تُجري أي تغييرات دائمة على حسابك"، وتقترح البدء بتكرار لمرة واحدة لمراقبة الأثر الفعلي قبل جعل القاعدة متكررة.

الحدود التي يجب أن تعرفها

القواعد المدمجة بسيطة عن قصد، وتظهر هذه البساطة في بضعة مواضع.

• التوقيت تقريبي. مدة التنفيذ المعتادة هي "خلال ساعتين بعد تحقق الشروط"، فقد تُنفَّذ قاعدة الساعة 9 صباحاً حتى الساعة 11. لا تبنِ منطقاً دقيقاً داخل اليوم فوق ذلك.
• لا أولوية بين القواعد. تصرّح Google بأن القواعد لا تملك وسيلة لترتيب نفسها حسب الأولوية. فالقواعد التي تستهدف العناصر نفسها في الوقت نفسه تُنفَّذ كلها، وهذا "قد يؤدي إلى أخطاء". والحل هو توزيع أوقات البدء حتى تعمل الأولى أولاً.
• للتراجع حدود. من سجلّ النسخ (Version history) يمكنك التراجع عن قواعد الحملات والمجموعات الإعلانية والإعلانات والكلمات الرئيسية، لكن عن أحدث تغييرات كل قاعدة فقط، والقواعد التي ترسل بريداً فقط لا يوجد فيها ما يُتراجع عنه، والتعديلات اليدوية اللاحقة تبقى، ولا توجد إعادة، بحسب صفحة إدارة القواعد.
• بعض العناصر للقراءة فقط. في الحملات التي تستهدف شبكة البحث والشبكة الإعلانية معاً، يمكن مراقبة الكلمات الرئيسية لكن لا يمكن تغييرها بقاعدة على مستوى الحملة، والمجموعات الإعلانية على الشبكة الإعلانية لا تقبل إلا تغييرات على بُعد المزايدة الخاص بها، كما تشرح صفحة إصلاح مشكلات القواعد التلقائية.
• سقوف حسابات المدير. يمكن أن يكون لحسابات المدير 100 قاعدة نشطة لكل مستخدم، وتشغيل القواعد على ما يصل إلى 1,000 حساب، ويتبع وقت التشغيل المنطقة الزمنية لحساب المدير، بحسب صفحة Google عن قواعد حسابات المدير.
• تأخر التحويلات. "قد يحدث التحويل بعد أيام كثيرة من النقرة." والقاعدة التي تقرأ تحويلات الأمس ستحكم على الكلمات الرئيسية ببيانات ناقصة. وتوصي Google بنطاقات بيانات أطول للقواعد المعتمدة على التحويلات.
• منصة واحدة فقط. قاعدة Google ترى بيانات Google فقط. لا تستطيع مقارنة تكلفة الشراء لديك مع Meta، ولا التحقق من الهامش في متجرك. ولقواعد TikTok الحد نفسه، كما يوضح دليلنا للقواعد التلقائية في TikTok Ads.

القواعد مقابل السكربتات مقابل Smart Bidding

غالباً ما تُعامَل هذه الأدوات الثلاث كمتنافسة. والأفضل أن تُرى كطبقات، لكلٍّ منها مهمة مختلفة.

السكربتات. تسمي Google السكربتات "منصة أتمتة دون خادم" مكتوبة بـ JavaScript الحديثة. يمكنها تشغيل تقارير بـ GAQL، والاتصال بـ Google Sheets وواجهات API خارجية، والجدولة "كل ساعة، أو يومياً، أو أسبوعياً، أو شهرياً، أو عند الطلب"، وفقاً لـ دليل البدء بالسكربتات. وتحدد صفحة حدود السكربتات مدة تشغيل الحساب الواحد بـ 30 دقيقة، وعدد السكربتات المصرّح بها للحساب بـ 250. لجأ إلى السكربتات حين لا تستطيع القاعدة التعبير عن المنطق، مثلاً "أوقف أي كلمة رئيسية تبلغ تكلفتها ضعف متوسطها في 90 يوماً".

Smart Bidding. تصف صفحة المزايدة التلقائية لدى Google استراتيجيات Smart Bidding بأنها "تضع عروض الأسعار لكل مزاد على حدة، لا بضع مرات في اليوم فقط"، مستخدمةً إشارات مثل الجهاز والموقع ووقت اليوم. والقاعدة التي تعدّل العروض مرة يومياً لا يمكنها مجاراة ذلك، لذا أبعد القواعد عن العروض في حملات Smart Bidding.

تقسيم بسيط يناسب معظم الحسابات: Smart Bidding للعروض، والقواعد للضوابط والجداول الزمنية، والسكربتات لأي شيء مخصص. وتغطي مراجعتنا لأدوات محركات القواعد لـ Meta وGoogle طبقة الأطراف الثالثة التي تعلو الثلاث.

ست وصفات جاهزة للنسخ

تتبع كل وصفة أدناه نمطاً من أمثلة Google نفسها. عدّل العتبات حسب هوامشك، وعاين، ثم شغّل لمرة واحدة قبل جعلها متكررة.

1. إيقاف الكلمات الرئيسية الضعيفة

• النوع: قاعدة كلمات رئيسية، إيقاف الكلمات الرئيسية
• الشروط: تكلفة التحويل فوق CPA التعادل لديك، والتحويلات فوق حد أدنى لتكون العينة ذات معنى
• البيانات: آخر 30 يوماً
• التكرار: يومياً

يستخدم مثال Google نفسه نافذة 30 يوماً لهذا الغرض. فالنافذة القصيرة تعاقب الكلمات الرئيسية التي تتحول متأخرة.

2. إيقاف الإعلانات ذات CTR المنخفضة

• النوع: قاعدة إعلانات، إيقاف الإعلانات
• الشروط: CTR أدنى من الحد الأدنى لديك ومرات الظهور فوق 1,000
• البيانات: آخر 14 يوماً
• التكرار: يومياً

شرط مرات الظهور يمنع القاعدة من إيقاف إعلان جديد في أول بضع مئات من المشاهدات.

3. سقف الميزانية الشهرية

• النوع: قاعدة حملات، إيقاف الحملات
• الشروط: تكلفة هذا الشهر فوق سقفك الشهري
• البيانات: هذا الشهر
• التكرار: يومياً

أرفقها بقاعدة ثانية تفعّل الحملات نفسها في اليوم الأول من الشهر. لمزيد من أنماط السقوف، راجع دليلنا عن قواعد أتمتة سقف الإنفاق الإعلاني.

4. تنبيه الإنفاق

• النوع: قاعدة حملات، إرسال بريد إلكتروني
• الشروط: تكلفة اليوم فوق مبلغ محدد
• البيانات: اليوم نفسه
• التكرار: يومياً، قرابة منتصف النهار

التنبيه لا يغيّر شيئاً، وهذا يجعله أكثر قاعدة آمنة تبدأ بها في حساب جديد.

5. جدول ميزانية أيام الأسبوع

• النوع: قاعدتا حملات
• القاعدة A: ارفع الميزانيات بنسبة 50% في أقوى أيامك، في الصباح الباكر
• القاعدة B: اخفضها بنسبة 33.3% في نهاية ذلك اليوم

الخفض بنسبة 33.3% بعد الرفع بنسبة 50% يعيد الميزانية إلى حيث بدأت. وضع حداً أقصى للميزانية في القاعدة A.

6. تشغيل عرض موسمي وإيقافه

• النوع: قاعدتا إعلانات أو حملات، بتكرار لمرة واحدة
• القاعدة A: فعّل إعلانات العرض أو حملته في تاريخ ووقت البدء
• القاعدة B: أوقفها في تاريخ ووقت الانتهاء

إن كنت تستخدم Smart Bidding وتتوقع قفزة كبيرة في معدل التحويل خلال التخفيضات، فإن Google تقدم أيضاً تعديلات الموسمية، وتقول إنها تناسب الأحداث القصيرة من يوم إلى سبعة أيام، وتوصي بها "فقط إذا كنت تتوقع تغييرات كبيرة في معدلات التحويل". القواعد تتولى التشغيل والإيقاف؛ والتعديل يخبر نظام المزايدة بما يتوقعه.

أخطاء شائعة

الصراع مع Smart Bidding. قاعدة عروض يومية على حملة Target CPA تعمل ضد نظام يزايد لكل مزاد. إن كانت CPA مرتفعة جداً، فغيّر الهدف. وتشير Google إلى أن تغيير الهدف "لن يؤدي إلى حالة 'التعلّم'"، وأن نظام المزايدة "يستجيب فوراً لأي تغيير في الهدف"، بحسب صفحتها عن كيف تتعلم خوارزميات المزايدة.

القواعد المتداخلة. قاعدة ترفع الميزانية لأن ROAS قوي، بينما توقف أخرى الحملة لأن التكلفة تجاوزت السقف. ومع غياب ترتيب الأولوية، تعمل الاثنتان. اجعل لكل كيان ومقياس مالكاً واحداً، ووزّع الجداول حين لا يمكن تجنب التداخل.

الحكم على تحويلات الأمس. تأخر التحويلات يجعل النوافذ القصيرة تبدو أسوأ من الواقع. استخدم من 14 إلى 30 يوماً لكل ما يعتمد على التحويلات.

غياب الحدود الدنيا والقصوى. تنصح Google بوضع "حدود دنيا وقصوى لعروضك وميزانياتك". ومن دونها، تتراكم قاعدة +15% أسبوعية لأشهر.

خفض العروض بسبب CTR منخفضة. تحذّر Google من أن ذلك قد يبدأ حلقة مفرغة: العرض الأقل يدفع الإعلان إلى الأسفل، فتنخفض CTR أكثر، فتُطلق القاعدة من جديد.

الأنماط نفسها تضر على المنصات الأخرى، كما تُظهر قائمتنا عن أخطاء قواعد الأتمتة في Meta.

متى يفيدك محرك قواعد خارجي

القواعد المدمجة مناسبة حين يدير شخص واحد حساب Google واحداً، ويعتمد كل قرار على بيانات Google وحدها. وهناك ثلاث حالات تتجاوز ذلك.

تقارن بين المنصات. إن أردت نقل الميزانية من Google إلى Meta حين ترتفع تكلفة الشراء في Google، فإن قاعدة Google لا ترى الجانب الآخر. يشرح إطارنا لتقسيم الميزانية بين Google وMeta القرار؛ ومحرك القواعد الذي يقرأ المنصتين يستطيع تطبيقه وفق جدول.

تريد الاختبار أولاً. تُظهر المعاينة العناصر التي تطابق الشروط الآن. أما التشغيل التجريبي الذي يفحص القاعدة على بياناتك قبل تفعيلها فعادة أقوى، خصوصاً لقواعد الميزانية.

تدير على أساس الربح. قيمة التحويل ليست الهامش. فإن كانت بيانات متجرك تقول إن منتجاً بالكاد يغطي تكلفته، فإن قاعدة ROAS على Google ستواصل توسيعه.

وهنا يأتي دور Wevion. تعمل قواعد Wevion وفق الشروط التي تضعها، وتفحص كل 30 دقيقة افتراضياً ويمكن تقليل ذلك إلى كل 15 دقيقة. يمكنك تشغيل أي قاعدة تجريبياً قبل أن تغيّر أي شيء، والقوالب تبدأ متوقفة، فلا يعمل شيء حتى تختار أنت. وفي نسخة تجريبية (Beta)، تغطي القواعد التي تقارن المنصات كلاً من Meta وGoogle وTikTok وTaboola، مثلاً خفض ميزانية Google حين ينخفض ROAS فيها عن Meta. تتزامن البيانات كل 15 دقيقة تقريباً، ويقترح Wavo، المساعد الذكي، تغييرات مثل الإيقاف أو نقل الميزانية، ولا تُنفَّذ إلا بعد موافقتك. يشرح دليلنا المعمّق لقواعد الأتمتة في Wevion أداة البناء، ويغطي دليل إدارة الإعلانات عبر منصات متعددة سير العمل الأوسع.

ويمكن للقواعد المدمجة في Google ولمحرك خارجي أن يعملا جنباً إلى جنب: أبقِ الضوابط البسيطة الخاصة بـ Google في Google Ads، وانقل المنطق العابر للمنصات والقائم على الربح إلى مكان واحد، حتى لا تلمس المجموعتان الإعداد نفسه أبداً.

البدء

ابدأ بتنبيه إنفاق واحد يرسل بريداً فقط، ثم أضف قاعدة لإيقاف الكلمات الرئيسية بنافذة 30 يوماً وعاينها. حين تعمل الاثنتان كما ينبغي، أضف قواعد سقف الميزانية والتقويم، مع فاصل بضع ساعات على الأقل بينها. واترك العروض لـ Smart Bidding إلا إن كنت تستخدم CPC اليدوي.

إن كانت قواعدك تحتاج إلى الرؤية أبعد من Google، فجرّب Wevion مع تجربة مجانية لمدة 14 يوماً على خطة Pro، دون الحاجة إلى بطاقة، وشغّل أول قاعدة لك تجريبياً على حساباتك.