Структура рекламных кампаний TikTok Ads в 2026 году

Структура кампании TikTok Ads определяет, как быстро учится система показов, насколько чисто вы прочитаете тест креативов и как далеко сможете поднять бюджет, прежде чем результаты начнут плясать. TikTok вознаграждает объём креативов сильнее любой другой платной соцсети, поэтому у структуры одна главная задача: дать алгоритму достаточно хороших креативов внутри небольшого числа групп объявлений, чтобы каждая получала реальный расход.

Если вы также работаете с Meta, наш гайд по структуре кампаний Meta Ads разбирает те же идеи для Advantage+ и CBO в той же раскладке, чтобы две платформы было удобно сравнить.

Три уровня

В TikTok Ads Manager три уровня, согласно его странице справки о структуре рекламы:

Полезное правило: на уровне кампании решайте, чего вы хотите, на уровне группы – кому и как, на уровне объявления – что увидят люди. Когда возникает вопрос о структуре, спросите себя, на каком уровне живёт переменная, и делите только на этом уровне.

Выбор цели

TikTok делит цели на три категории на своей странице выбора цели:

• Узнаваемость: Охват.
• Рассмотрение: Трафик, Просмотры видео, Взаимодействие с сообществом, Branded Mission.
• Конверсия: Продвижение приложения, Генерация лидов, Продажи.

Для DTC-бренда, который продаёт на своём сайте, цель «Продажи» обычно становится основой аккаунта. Трафик и Просмотры видео соблазняют дешёвыми результатами, но система оптимизирует ровно то, что вы у неё просите. Хотите покупки – просите покупки.

Одна цель на кампанию. Смешанные намерения усложняют распределение бюджета и чтение отчётов.

Smart+ или ручная настройка

Именно это решение поменялось недавно сильнее всего. TikTok объединил ручное создание и Smart+ в один поток, и теперь кампанию можно сделать полностью автоматической, частично автоматической или полностью ручной. Обновлённый поток доступен для целей Продажи, Генерация лидов, Продвижение приложения и Трафик.

На практике автоматизация теперь – это набор переключателей, а не отдельный тип кампании:

• Аудитория: автоматические кампании используют настройки аудитории и подсказки; ручные переключаются на кастомный таргетинг.
• Плейсменты: автоматические кампании по умолчанию используют автоматические плейсменты; в ручных плейсменты выбираются вручную.
• Бюджет: ручная настройка использует бюджеты групп объявлений, у каждой свой бюджет и своя ставка; полностью автоматическая использует автоматический бюджет кампании на все группы.

Обзор Smart+ от TikTok описывает автоматическую сторону как охватывающую таргетинг, оптимизацию и креативы, с такими функциями, как обнаружение выгорания объявлений и перенос бюджета в пользу более сильных креативов. Вы задаёте KPI, креативные ассеты, географию и язык, а креативы, сгенерированные Smart+, можно отключить в любой момент.

Когда опираться на автоматизацию: постоянный проспектинг по проверенному офферу, когда креативов много, а сигнал конверсий стабилен.

Когда оставаться на ручной: тесты креативов, где нужно чистое сравнение; новые рынки, где вы хотите увидеть, какие плейсменты и аудитории реально конвертят; и небольшие пулы ретаргетинга, которые автоматизация может расширить.

Большинство аккаунтов в 2026 году в итоге гибридные: одна автоматическая кампания несёт основной расход, а ручные кампании поставляют в неё протестированные креативы.

Оптимизация бюджета (CBO)

С CBO бюджет кампании становится единым бюджетом на все её группы объявлений, и TikTok стремится максимизировать конверсии на уровне кампании, а не группы. Страница справки по CBO перечисляет правила, которые стоит знать до сборки:

• У всех групп объявлений в CBO-кампании должна быть одна цель оптимизации.
• Стратегия ставок – Maximum Results или Target Cost per Result, со стандартной подачей.
• Держите минимум 3-5 уникальных активных групп объявлений, в каждой по 2-3 уникальных креатива. CBO не работает с одной активной группой.
• Ставьте бюджет кампании на свою реальную цель и проверьте, что каждая группа может потратить минимум 5 ваших целевых CPA.

CBO подходит для: проспектинга, где группы объявлений действительно разные (широкая, по интересам, в духе лукалайков), и вы хотите, чтобы расход следовал за результатами.

Бюджеты групп подходят для: тестов креативов, которым нужен ровный расход, ретаргетинга с фиксированным распределением и гео-сплитов, где у каждого рынка своя цель.

Та же логика работает и в Meta, где выбор между CBO и ABO строится почти на тех же рассуждениях.

Сколько групп и объявлений

TikTok даёт чёткую отправную точку в своих рекомендациях по креативам: 3-5 разных креативов на группу объявлений и 3-5 разноплановых групп на кампанию.

Два слова в этой рекомендации важнее цифр:

• Разные креативы – это разные концепции, хуки или форматы, а не одно и то же видео с новой подписью. Почти-дубли конкурируют за одни и те же показы и мало чему учат систему.
• Разноплановые группы объявлений – это когда у каждой есть причина существовать: другая аудитория, плейсмент или настройка оптимизации. Пять групп с одинаковым таргетингом просто делят ваши данные на пять частей.

Если в группе меньше трёх креативов, добавьте ей креативов, прежде чем заводить новую группу. Если у вас много групп с тонким расходом, объедините их.

Аудитории или широкий таргетинг

Система показов TikTok построена так, чтобы находить покупателей по сигналам креатива, поэтому широкий таргетинг (локация, язык, минимальный возраст и почти ничего больше) хорошо работает для многих DTC-брендов, когда у пикселя появилась история конверсий. Обновлённый поток Smart+ развивает этот подход через подсказки по аудитории вместо жёстких ограничений.

Кастомный таргетинг по-прежнему нужен, когда:

• Вы продаёте узкой или регулируемой аудитории, и нужны жёсткие ограничения.
• Вы делаете ретаргетинг на посетителей сайта, вовлечённых пользователей или клиентов.
• Вы проверяете, конвертит ли конкретный сегмент лучше широкой аудитории при сопоставимой цене.

Практичная структура: одна широкая группа как контроль, одна-две заданные аудитории как претенденты и отдельная кампания ретаргетинга, чтобы тёплый трафик не искажал цифры проспектинга.

Структура тестов креативов

Креатив – главный рычаг в TikTok, поэтому большинству аккаунтов нужна отдельная дорожка для тестов. Хорошо работают две схемы:

Схема 1: тестовая кампания плюс кампания масштабирования. Ручная кампания с бюджетами групп гоняет новые концепции в ячейках по 3-5 креативов. Победители переходят в основную кампанию, где их масштабирует автоматизация или CBO. Так тест читается чисто, а обучение основной кампании защищено.

Схема 2: обновление на месте. Рекомендации TikTok советуют, когда результаты начинают падать, добавлять новые креативы в существующую группу объявлений, а не создавать новую, чтобы продлить ей жизнь. Это подходит зрелым группам со стабильными показами.

Большинство брендов используют обе: Схему 1, чтобы находить новые концепции, Схему 2, чтобы держать выигрышные группы свежими. Подробнее о том, как проектировать сами тесты, читайте в нашем гайде по стратегии тестирования креативов. Базовые требования действуют для каждого ассета: TikTok рекомендует вертикальное видео 9:16, снятое в 720p или выше.

Фаза обучения

Страница TikTok о фазе обучения описывает её как период, когда система определяет лучших пользователей под вашу цель, и отмечает, что волатильность обычно начинает снижаться примерно после 25 результатов кампании или 7 дней. В это время TikTok просит избегать трёх вещей: ставить кампании или группы на паузу, вносить правки, которые перезапускают обучение, и задавать неразумные бюджеты или объёмы креативов.

Меньшее число групп с нормальным бюджетом быстрее набирает результаты, а отдельная тестовая дорожка уводит правки из основной кампании.

Где место Spark Ads

Spark Ads – нативный формат, который продвигает органические посты TikTok, либо с вашего аккаунта, либо от креаторов, которые разрешили вам использовать их посты. Просмотры, лайки, комментарии, репосты и подписки, набранные во время продвижения, засчитываются исходному посту. Формат поддерживается в аукционных целях, включая Охват, Трафик, Просмотры видео, Взаимодействие с сообществом, Продвижение приложения, Генерацию лидов и Продажи.

С точки зрения структуры Spark Ads – это выбор на уровне объявления, а не тип кампании. Отдельная Spark-кампания не нужна. Ставьте посты креаторов в те же группы, что и остальные креативы, чтобы они соревновались на равных, и чётко помечайте их в названии объявления, чтобы в отчётах сравнивать контент креаторов с видео, снятым брендом. Если контент креаторов – центр вашего плана, наш гайд по UGC-рекламе подробнее разбирает брифы и права.

Нейминг

TikTok не навязывает схему названий, так что нужна своя. Хорошее название говорит, что это такое, без необходимости открывать. По одному шаблону на уровень:

• Кампания: Brand_Market_Objective_Funnel_Automation (например, GLOW_UK_Sales_Prosp_SmartPlus)
• Группа объявлений: Audience_Placement_OptGoal_Budget (например, Broad_Auto_Purchase_AGB)
• Объявление: Concept_Hook_Format_Creator_Date (например, Routine_Hook3_Spark_Creator07_2610)

Сохраняйте тот же порядок и те же сокращения на всех платформах, с которыми работаете. Наша система нейминга писалась для Meta, но шаблон переносится один в один, а общая схема – именно то, что вообще делает возможной кросс-платформенную отчётность.

Масштабирование: вертикальное и горизонтальное

Вертикальное масштабирование – это поднятие бюджета на том, что уже работает. У TikTok два набора рекомендаций, и они различаются:

• Страница про CBO советует держать каждое изменение в пределах 30% текущего дневного бюджета и ждать минимум три дня или 50 конверсий перед следующей корректировкой.
• Страница с рекомендациями по бюджету допускает изменения в пределах 50% от предыдущего бюджета после выхода из фазы обучения, с минимум двумя днями между изменениями таргетинга, ставки или бюджета.

Правило 30% – более безопасный вариант по умолчанию для CBO-кампаний. Страница про бюджет также предлагает сначала оставить бюджет кампании открытым и использовать дневные бюджеты на уровне групп, а минимальные бюджеты задаёт как кратное вашей цены за действие (для кампании с глубокой конверсией вроде Purchase – 10 CPA, но не меньше 200 USD).

Горизонтальное масштабирование – это расширение охвата: новые группы с новыми аудиториями, новыми рынками или новыми креативными концепциями. Оно добавляет стоимость обучения, поэтому делайте его, когда вертикальное повышение начинает поднимать CPA, а не первым шагом. Компромиссы те же, что и в Meta, они разобраны в нашем гайде по горизонтальному и вертикальному масштабированию.

Частые ошибки в структуре

Слишком много тонких групп. Десять групп с маленьким бюджетом каждая учатся медленно и остаются волатильными. Объединяйте.

Слишком мало креативов. Одно-два видео на группу быстро выгорают. Цельтесь в 3-5 действительно разных.

Разные цели оптимизации внутри CBO. TikTok ожидает, что у всех групп в CBO-кампании одна цель оптимизации. Разнесите их по отдельным кампаниям.

Новая группа под каждое обновление. Каждая новая группа заново начинает обучение. Добавляйте свежие креативы в группу, которая уже работает.

Постоянные правки. Паузы и подкрутки во время обучения сбрасывают прогресс. Собирайте изменения пачкой и давайте каждому время устояться.

Перенос креативов из Meta без изменений. Структура хорошо переносится между платформами, креативы часто нет. Наш бенчмарк TikTok против Meta объясняет, почему каждой платформе нужны свои креативы.

Пример структуры аккаунта DTC-бренда

Вот стартовая раскладка для бренда уходовой косметики, который продаёт на одном рынке. Подстройте число кампаний под бюджет: небольшие аккаунты могут начать только с первых двух.

Как части работают вместе:

1. Новые концепции заходят через тестовую кампанию с ровным расходом.
2. Победители переходят в кампании Smart+ и CBO, в существующие группы.
3. Ретаргетинг остаётся отдельно, чтобы тёплые конверсии не раздували результаты проспектинга.
4. Бюджет поднимается небольшими шагами на кампаниях, которые держат CPA, и только после этого вы добавляете новые аудитории или рынки.

Как вести это на нескольких платформах

Нарисовать такую структуру легко, а держать её в порядке сложнее, когда TikTok стоит рядом с Meta, Google и другими, у каждого из которых свои уровни и названия. Массовый запуск в Wevion создаёт кампании, группы объявлений и объявления в TikTok, Meta, Google и на других платформах из одной таблицы, по одной платформе за раз, с шаблонами нейминга, чтобы каждый запуск шёл по одной схеме. Если вы работаете с несколькими каналами, наш гайд по массовому запуску кампаний на шести платформах разбирает процесс по шагам.

Когда кампании запущены, кросс-канальное окно с синхронизацией примерно каждые 15 минут показывает TikTok рядом с остальными, а правила срабатывают по заданным вами условиям, проверяя их по умолчанию каждые 30 минут (минимум раз в 15), с предварительным dry run. Кросс-платформенные правила, которые сейчас в бета-версии, могут сравнивать результаты в Meta, Google, TikTok и Taboola. Wavo, ИИ-копилот, предлагает изменения, и ничего не меняется до вашего подтверждения.

Главное

• Отталкивайтесь от рекомендаций TikTok: 3-5 разноплановых групп объявлений на кампанию и 3-5 разных креативов на группу.
• Относитесь к Smart+ как к набору переключателей: автоматизируйте модули, которым доверяете, и оставайтесь на ручной там, где нужны чистые данные.
• В CBO держите одну цель оптимизации на кампанию и минимум три активные группы.
• Обновляйте креативы внутри существующих групп, поднимайте бюджеты небольшими шагами и не правьте ничего во время обучения.

Попробовать такую структуру можно в Wevion на 14-дневном бесплатном пробном периоде плана Pro, карта для старта не нужна.

Источники: страницы Справочного центра TikTok для бизнеса о структуре рекламы, целях, обновлённом Smart+, кампаниях Smart+, CBO, рекомендациях по бюджету, рекомендациях по креативам, фазе обучения и Spark Ads, проверено в октябре 2026 года.